专注于绕过助理，而不是试图向他们推销

[sakibkhan22197]

您可能发现自己被困在看门人中的一个原因是您还没有与经理建立联系。如果高层管理人员对您的公司一无所知，他们就不可能回应您并听取您的销售宣传。

其他时候，可能只是因为你没有组织内任何决策者的联系信息。许多公司的经理都尽力不让任何人轻易获取他们的电话号码和电子邮件地址。

以下几点技巧可以帮助你轻松绕过守门人：


表现出自信，但在互动中始终保持礼貌
尊重守门人的工作并赢得他们的信任，让他们成为你的盟友
通过不同的销售渠道同时联系决策者
2. 主要关注功能
“人们不想买四分之一英寸的钻头。他们想要四分之一英寸的孔！”——西奥多·莱维特

销售时，关注“洞”而不是“钻”会带来很大的不同。如果正确应用，这一技巧可以让你销售业绩飞速提升。

功能可以代表您的产品或服务的功能以及与竞争对手相比的表现。而优势则强调了客户的最终结果以及他们接受您的产品后应该期待什么。

潜在客户希望直接解决他们的问题，这就是他们总是追求真正价值的原因。因此，尽管您可能认为您展示的功能很棒，但除非好处显而易见，否则许多潜在客户根本不会关心它们。

这就是为什么：

您需要围绕您的产品或服务如何使目标公司受益来构建您的销售信息。您的推销必须始终在清晰的背景下介绍您可以提供的优势，以鼓励目标客户做出决定。

3. 不使用不同的推广渠道
没有转化足够的潜在客户？

原因很可能是您使用了错误的销售渠道。

销售过程中的多渠道方法为您提供了多种联系潜在客户的方式。它最大限度地提高了您获得快速回复的机会，因为它为您的潜在客户提供了不同的回复方式。

那么，您的公司如何采用多渠道销售推广？

一开始最好先从两三个渠道开始，可以是电子邮件、电话营 建筑师电子邮件数据库 销和 LinkedIn。这样，您就可以随时随地联系到潜在客户，而不会让您的销售团队承担太多工作。

在那之后…

您可以使用自动化软件为您处理从推广到绩效跟踪的所有事务。考虑到此类工具如何帮助您在多个接触点保持联系并个性化消息而无需您付出额外努力，这一点非常重要。

结论
花费数周甚至数月的时间寻找潜在客户却始终无法达成交易，这对您的业务来说非常困难。这不仅会浪费您的销售团队大量时间，而且肯定会降低利润并减缓您的增长。

达成更多交易的第一步是全面了解您的目标市场以及您要争取的客户。您对理想客户的了解越多，您就越能精心设计销售信息，以预测反对意见并提出正确的问题。

如果您想让销售人员有时间专注于重要职责，那么使用 CRM 自动化工具始终是必须的。如果您觉得您的销售团队工作量太大，您还应该考虑雇用或外包更多 SDR。

在整个销售过程中，还要注意避免一些错误，以提高您的成功率。例如，销售代表通常会从一开始就忽视决策权的重要性，这让他们花费大量时间与错误的人交谈。