Успешные бренды B2B создаются со временем

[sadiksojib35]

Создание нового бренда или обновление существующего бренда — это золотая возможность создать уникальное, выдающееся брендовое обещание, которое изменит мир. Создание значимого бренда — сложная задача, но бренды B2B привносят целый уровень сложности, которого просто нет в мире B2C. Процессы принятия решений длительны, лица, принимающие решения, приходят и уходят, и все чаще решения принимают представители поколений Y и Z. Доро база данных telegram номеров малайзии га к конечному пользователю вымощена импортерами, дистрибьюторами и дилерами. Ориентация большинства людей, с которыми вы работаете, — это инженерия или продажи. Ваш бренд должен найти свой путь в сердцах каждого на долгом и извилистом пути впереди. Время от времени я все еще слышу, что «в деловом мире люди принимают рациональные решения». По моему опыту, люди остаются людьми, даже когда они сидят в кресле принятия решений. Их соображения профессиональные, деловые и личные, и бренд должен затрагивать все эти моменты

Значимый бренд должен быть актуальным, дифференцированным и вдохновляющим.

1. Будьте актуальны

Прежде чем начать, определите свою аудиторию. В отличие от запуска линейки продуктов, которая привлекает отдельных клиентов, бренд B2B обращается к широкому кругу аудиторий — существующим и потенциальным клиентам, сотрудникам и кандидатам, инвесторам, поставщикам, лидерам мнений и влиятельным лицам.

Однако вы работаете в очень специфическом мире, поэтому настройте аудиторию, которая вас интересует, и создайте круги влияния. Кто находится в первом круге, а кто в более отдаленных кругах? Бренд должен говорить напрямую и точно с членами первого круга и при этом оставаться актуальным для других кругов.

Чтобы быть релевантным, вам нужно знать свою аудиторию, ее проблемы и то, как вы можете помочь ей справиться с их проблемами. Чтобы мотивировать людей, мы должны затрагивать их «рабочие» кнопки, говорить на их языке и решать проблемы, которые их беспокоят. Мы хотим продать им то, что они хотят купить, а не то, что хотим продать мы — даже если это одно и то же.