定义对你的目标市场和买家角色来说什么是重要的

[sakibkhan22197]

潜在客户培育策略必须专注于筛选出符合营销和销售要求的潜在客户，并将其纳入细分的推广计划，以便潜在客户在需要时收到他们需要的内容。这不仅可以帮助这些潜在客户获得足够的信息来做出决定，而且还可以帮助您实现更高的投资回报率。

制定与潜在客户生成紧密相关的潜在客户培育策略主要有三个步骤。首先，您需要确定目标市场和买家角色最看重什么。其次，您需要仔细考虑销售渠道中的每个活动步骤，最后但并非最不重要的是，您需要使用潜在客户生成工具添加其他步骤来创建个性化的后续序列。让我们更详细地介绍一下。

找到解决方案时，了解根本问题是必需的。但潜在客户 A 的问题可能与潜在客户 B 的问题大相径庭。在生成潜在客户时，我们通常会使用更通用的表面问题来吸引漏斗中的潜在客户，但培育潜在客户需要我们深入挖掘。

根据您的目标市场、买家角色和购买阶段，找出您的受众喜欢看到什么类型的内容、哪种沟通方式合适以及什么类型的产品具有吸引力——所有这些方面都可以由您的营销团队定义。

您的 CRM 系统和客户信息可用于为不同类型的潜在客户 银行电子邮件数据库 定制内容。潜在客户培育策略至关重要，尤其是当您想获得更多潜在客户和销售时。这些策略可以通过查看社交媒体活动、使用关键字研究来确定感兴趣的主题、在调查中向客户提问或采访他们来实现。

一旦您牢牢掌握了如何引导潜在客户完成购买过程，您的团队就可以在潜在客户更接近漏斗底部时制定个性化解决方案。

仔细考虑销售渠道中的每个营销步骤
潜在客户培育计划并不是发送有关有用提示的电子邮件，而是帮助您的潜在客户完成整个购买过程。在购买者遵循的常规路径上，有几个阶段可以作为购买过程中的路标：认知、考虑和决策。虽然您可能无法在认知阶段拦截每个潜在客户，但了解哪些活动和渠道会带来潜在客户（以及在哪个阶段带来潜在客户）可以帮助您制定不会让潜在客户偏离轨道的培育策略。

当您确实将潜在客户吸引到您的渠道时，应该根据吸引他们到您家门口的内容或背景，明确下一步要做什么。例如，关于克服信息孤岛的网络研讨会触及了一个广泛的问题。与会者将处于购买旅程的认知阶段，应该通过电子邮件推广、重新定位广告和后续电话精心培育他们进入考虑阶段。而另一方面，演示请求者已经在考虑他们的选择，应该通过销售和营销提供的个性化消息和材料来培育他们。

培育潜在客户的方法不止一种，您可以尝试混合多种方法，看看哪种方法最适合您和您的潜在客户。

使用 Lead Gen 工具创建个性化的后续序列
通过分析职位、公司规模、行业、当前挑战等特征来预测潜在买家的需求非常重要。但仔细研究每个潜在客户的个人资料可能会占用其他重要任务的时间。