1. 网络是战略的核心
您的公司网站是您业务的展示。不要再忽视它的真正力量。使其美观且友好，确保它反映您公司的愿景、使命和价值观，并为您的潜在客户填充有价值且相关的内容，从而让您的访客一次又一次地回来了解更多。
2. 用数据支持你的决策
为了产生最好的销售线索，您需要尽可能准确地了解您的受众是谁以及他们对什么反应最好。从您当前客户的行为数据和网站分析，到您的活动结果和独特的网站访问者，它们代表了您触手可及的重要数据来源。
3.押注数字化出站方法
出站营销活动可以持续、默默地提高品 葡萄牙消费者电子邮件数据 牌知名度并为您的网站带来流量。虽然我们应该始终关注我们吸引的潜在客户的质量而不是数量，但一个执行良好的出站营销策略，响应我们对买家角色的良好定义，将创造奇迹，吸引和转化被吸引到您的网络内容的潜在客户。
4. 在社交网络上应用智能
社交网络有助于吸引数以千计的新潜在客户，因此您需要保持持续且相关的存在。鼓励通过故事和视频进行对话，通过影响者、附属机构和合作伙伴营销活动建立关系，尝试最佳的社交销售技巧，宣传和捍卫公司员工，并通过让每个帖子增加网站流量来利用他们的承诺。
5.个性化的力量
拥有大量数据意味着巨大的责任，从某种意义上说，如果您知道受众想要什么，则必须定制营销作品和内容的制作以满足他们的特定需求。首先自定义登陆页面和 URL，按垂直领域细分受众，然后使用个性化软件大规模提供定制体验。
6. 分析网站的性能和访问者的行为
如果您尚未使用网络分析工具，您可能会错过很多提高其性能和访问者转化率的机会。分析将帮助您了解哪里有改进的空间、哪些页面表现最好、了解主要的推荐渠道等等。
7. 优化您的网站以实现转化
使用分析结果，实施转化率优化 (CRO) 策略，鼓励每个网站访问者响应您的号召性用语。 CTA 的设计、位置和表单的长度是在转化流量方面发挥关键作用的元素。
8. 及时了解不断变化的 SEO 世界
为了在未来产生潜在客户，您必须首先优化您的网站，以满足 B2B 买家的在线搜索需求。当前 SEO 的变化，从语音、图像和移动搜索的增加，到 SERP 零位置需求的不断增长，提出了许多需要考虑的方面。更新自己，不要落后！
9. 尽可能自动化
目前，有许多自动化解决方案可以让您的 B2B 潜在客户开发计划为所有可能发生的情况做好准备。无论您是想消除手动数据输入的需要、节省时间、加快当前流程、个性化您的通信，还是扩大潜在客户开发营销策略的结果，您都可以放心，有一个自动化解决方案可以满足您的需求。
10.吸引潜在客户的互动内容
随着对交互性的需求不断增加，静态内容将成为过去。交互式内容是产生新销售线索的好方法，特别是当您的网站、产品或服务无法提供在线购物时。通过调查、问卷、工具包等提高参与度。
11.“实时”响应
B2B 买家是个人生活中的消费者，消费者要求即时性。互联网让我们习惯了聊天机器人的即时响应，我们期望现场响应、次日送达和实时更新。您跟进销售线索的方法必须适应这一点，而在整个公司应用即时文化是唯一可靠的方法。
12.开始使用视频
视听内容的使用更容易满足新的B2B买家的需求。众所周知，从社交媒体短视频到互动网络研讨会，视频营销自 2020 年 3 月以来已成为焦点。尝试创建引人入胜的视频和较长的内容来产生潜在客户并为他们提供重要信息或联系方式。在社交媒体上使用简短的预告片、动画图像或 GIF 以及视频剪辑来吸引观众。
13.参加混合活动以发掘潜在客户
过去，100% 面对面的活动是产生人际网络和新商机的非常重要的来源。卫生紧急情况表明，这将不再可能，我们需要一种适应远程、异地和数字化受众的替代方案。从这个意义上说，在线活动，尤其是那些将现场活动与虚拟内容相结合的活动，是最安全的选择。
在 PGR 营销和技术，我们可以在潜在客户生成策略的整个过程中为您提供帮助，从网站优化到潜在客户资格认证，再到分析和活动生成。
联系我们的专家，将您网站的每位匿名访问者转变为合格的潜在客户，提供姓名和已确定的需求，准备好接收您的报价。