为什么最成功的团队认为销售是一项“团队运动”

[samiaseo222]

让我问你一个诚实的问题：如果你从零开始，第一次建立整个销售行业，你会复制我们现在的结构吗？

你会建立一种我们都熟悉的“吃什么杀什么”和“人人为自己”的销售文化吗？有佣金和配额？

或者你会做一些新的事情吗？

大多数企业的销售方式都源于数 澳大利亚物理治疗师电子邮件数据库 百年前的小贩文化——这种文化一直延续到上个世纪的上门推销——并延续到现代工作场所。无论我们销售的是软件还是建筑材料，其结构都基本相同。

当你开始思考这个问题时，就会发现这种方法已经过时了。


团队合作的力量
我们业务的每个部分，从领导到设计、客户服务到营销——都是由团队完成的。

我们业务的每个部分，从领导到设计、客户服务到营销——都是由团队完成的。
我们逐渐认识到，合作可以激发创造力并提供支持。我们知道，讨论比孤立的决策能产生更好的结果。

团队的工作表现比个人更好。

然而，我们仍然像每个销售人员都是单人乐队一样进行销售——我们知道这是行不通的。根据 Forrester 的研究，只有大约一半的销售人员在给定的月份或季度内完成了他们的配额。

《收入加速手册》一书的作者布伦特·凯尔特纳直言不讳地总结道：“销售是一个失败的职业。”凯尔特纳认为，原因在于“50 年来销售培训几乎没有任何进步。”

当我们思考营销在数字时代取得了多大的进步时，很难不注意到在同一时期销售额似乎发生了多么小的变化。

并且有数百万家公司同意这种现状。