当客户准备购买时，销售代表就是品牌的代言人。他们身处每次定价对话的最前线。
在许多行业中，买家都希望协商价格。他们知道有些标价不是最终价格，有些费用是讨价还价的筹码。他们知道价格并不总是黑白分明的——销售人员可能会提供折扣以达成交易。
销售代表定价
即便如此，销售人员也应该坦诚 ceo电子邮件数据库 地说明成本——尤其是成本上涨。（如果销售团队与营销团队密切合作，他们应该有最新的资料，如涵盖价格的买家指南和规格表。买家发现价格上涨最糟糕的方式是在某个地方看到旧价格，却被告知他们看到的价格已经过时，新价格更高。这看起来很糟糕。）
请记住，研究表明，最优秀的销售人员花在倾听上的时间比花在说话上的时间多。他们不会采取强硬的推销方式，而是通过提问和建立关系来推销。
当销售代表了解买家的痛点时，他们可以提供针对这些需求的解决方案。
感觉被倾听和理解的买家是值得信任的买家。信任的买家更有可能接受价格上涨。
按价值出售
有些知名品牌以高价而闻名。但您不必成为奢侈品牌才能获得合适的价格。您只需要展示您提供的价值。展示价值的最佳方式之一是使用视频。
企业经常会全力投入到花哨的“关于我们”视频中，但这些视频往往会显得自我放纵和不合时宜。我们告诉客户，更好的投资是制作一个“我们提出的主张”视频，展示他们提供的价值。
例如，观看 Dexmet 的这段视频，其中概述了他们的生产流程以及他们的独特之处。