针对这些问题的社交媒体内容可以开始提高人们对您所销售的解决方案的认识——帮助潜在客户从“问题意识”转变为“解决方案意识”。
然后，当这些客户开始比较选项时，他们更适合采用能够获取他们的联系信息的潜在客户生成策略，以便他们可以进入培育系列或传递给您的销售团队。
假设作为营销策略的一部分，您启动了 合规总监电子邮件列表 专注于您的专业领域的 每周 YouTube 系列节目。
您知道本系列将解决您的理想客户可能面临的问题，因此内容将与他们相关且对他们有帮助。
该系列本身旨在展示您的专业知识，从而让观众知道您可以帮助他们。现在您已经吸引他们关注您的品牌并开始建立信任。他们成为了订阅者。
在视频或描述中，您可以包含您开发的其他资源，例如电子书、文章或指南。
这样，您就为用户提供了访问您的网站并了解更多信息的理由，从而增加了信任并建立了关系。
如果您注意到，您还没有询问联系信息。
在您引导他们从 YouTube 访问的页面中，您可以开始为门控内容等内容添加号召性用语，其中的信息更独特、更详细、更有价值。
通过吸引客户并首先开始与他们建立信任，您现在更有能力获取他们的联系信息。在消费了如此多的内容后，您也可以放心地假设他们将是更合格的潜在客户。
这是需求生成和潜在客户生成的协同工作。您将通过有用且及时的内容创造无缝体验，从而创造需求并生成潜在客户。