潜在客户开发策略的公司的

[sakibkhan22197]

如果我们需要与具有不同买家角色的新客户展开对话，直到我们接触到最终的购买决策者，那么使用 ABM 来生成潜在客户可能会非常有效。



反导指南


成功实施 3 个成功案例
在 Connext，我们是一家 B2B 营销和销售机构，专门从事开发潜在客户开发策略。我们拥有多年的经验，并与许多客户取得了巨大的成果。以下是一些示例：



冷冻西班牙
Cryospin是一家在低温领域拥有 20 多年经验的科技公司。其主要活动旨在开发国家和国际层面的低温工程项目，近年来，它已成功将自己定位为液化气体储存和分销领域的领导者。

当 Cryospain 到达 Connext 时，他们注意到国内增长出现一定程度的瘫痪，需要推动开辟新的扩张途径。其主要目标是重新激活其最需求产品的增长并增加新业务领域的销售机会。

为了实现这一目标，Cyospain 需要双重战略，使他们能够继续将自己定位为国家级品牌领导者，并开拓新的国际市场。此案例的完美解决方案是结合两个关键策略：入站营销和社交销售。

这一战略使他们在国际化上又迈出了一步，而无需放慢或放弃 建筑师电子邮件数据库 —国内市场。结果证明了这种潜在客户开发策略的成功：

有机网站流量增加 586%
领先捕获量增加 +4,100%
合格潜在客户的转化率提高了 22%


冷冻西班牙成功案例


塞尔达工艺品
Artesanía Cerdá是一家拥有超过 45 年经验的国际公司，专门从事授权产品的创作和营销，供各年龄段受众使用和享受。

该公司在向西班牙经销商销售授权产品方面已经拥有良好的记录，但它面临着巨大的挑战，即发展该品牌在欧洲的影响力，以促进该公司在葡萄牙、意大利、英国、法国等国家的增长、德国、北欧国家等

国际化发展是公司发展的唯一途径。因此，该公司研究了不同的营销和销售方法，以提高知名度并吸引新客户。然而，当时他们没有足够的内部资源来独立实施营销策略，没有专门从事B2B营销的机构的帮助。在 Connext，他们找到了实现这一目标的理想合作伙伴。

为了解决这一挑战，我们提出了一项入站营销策略，能够提高国际知名度和客户获取。这是一种实现可扩展的理想战略，并且无需在上述所有国家/地区开设办事处所需的财务支出。