对于每个事件，无论多小，我们都应该建立一些可以衡量的具体目标。如果我们做到了这一点，我们就完成了一半的工作。
另一方面，仅使用财务收 西班牙手机号码 益作为参数来衡量活动的投资回报率似乎也不公平，对吗？
在本文中，我将尝试确定一些目标和 KPI，我们在 PGR 中使用这些目标和 KPI 来衡量我们为 B2B 公司组织的活动的回报和成功。
在我们的案例中，一旦您考虑计划、组织或参加活动，衡量投资回报率就开始了。在内心深处，当你思考时，几乎所有事情都是可以衡量的。我们只需要一个策略并在活动当天之前就开始。 PGR 在一年中为 B2B 客户组织了数十场自己的企业活动，因此一旦一场活动结束，我们就必须迅速去参加另一场活动，如果我们没有持续衡量的习惯，我们就没有时间在一场活动和另一场活动之间切换。
1. 让我们开始工作吧。
基础：让我们选择 SMART 目标。让我们确保它们清晰、简洁，并且整个团队都了解它们。让我们确定我们想要实现的目标：
运营
品牌知名度
与会者满意度
事件影响
收入
2. 我们要测量什么？
一旦我们有了一个目标（他们雄心勃勃、才华横溢，这是件好事），我们就会思考并尝试找出如何实现它，这样我们就会留下这样一句话：“如果我实现了这么多 Y，我就会实现 X。
列出所有数据以及它们与您的目标的关系。例如：
结果发现
产生的销售线索
销售量
社交提及/喜欢/分享
我们网站的链接和参考
打开并点击我们的活动邀请电子邮件
意见和推荐
3.我们如何衡量它？
在 PGR，我们拥有世界上针对此类工作的第一大技术平台：HubSpot。我们强大的 CRM 能够衡量整个目标受众在网络、社交网络、消息和登陆页面等上的行为和互动。以统一、组合的方式。
当然，您的 CRM 或用于传播信息的工具也可以为您提供数据分析和统计。
4. 准备好，出发！
我们为我们要衡量的每个目标建立一个指标，并在这个指标中建立一个区分成功和失败的点。为此，我们必须测量没有活动的时间，以便能够将其与庆祝活动提供的时间进行比较。
现在是时候分析我们收集的数据，仔细研究它并根据目标确定其性能：
#1. 运营
运营目标包括与组织进入和退出事件直接相关的具体行动。
时间：计划的行动是否在计划的时间内完成？有延误吗？门是否准时开门？议程是否得到满足？喇叭调整了吗？
预算内的绩效：
预算：我们将预估预算与实际预算进行比较。是否有任何意外费用？供应商是否达到预期？餐饮过量还是不足？
出席人数：计算出席人数很容易，困难的部分是根据出席人数来确定我们是否成功。每个事件都是不同的。在某些情况下，最好将与会者人数与来宾人数进行比较，而在另一些情况下，最好将与会者人数与之前的版本进行比较，甚至将潜在客户或销售额与与会者进行比较。