最大的危险信号之一就是转化率低，而出现这种情况的原因有很多。
也许号召性用语或表单有问题。也许您的目标网页文案可以更强大。或者您的网站访问者甚至找不到要转换的位置。但如果所有这些都正常，那么您的内容很有可能击中了错误的目标市场。
如果人们访问您的网站，阅读您的文章，但没有 工程电子邮件数据库副总裁 填写表单进行订阅、下载指南或与您的团队成员交谈，则他们没有表现出任何向您购买产品的意图。事实上，他们不仅没有向您购买产品，甚至没有表示希望向您推销产品。
虽然成功与否取决于您的行业和流量，但FirstPageSage 发现B2B 和 B2C 公司的平均转化率约为 2.4%。低于 2% 的转化率被认为是令人担忧的，而高于 3% 的转化率则被认为是健康的。
如果您的转化率徘徊在 1-2% 左右，则很可能您瞄准了错误的目标市场。
如何修复
就您所写主题与销售人员进行联系。
没有人比每天与潜在买家交谈的人更了解他们有哪些问题和顾虑。这意味着您的销售和客户服务团队。任何面对客户的人都可以帮助营销人员让他们的内容策略重回正轨。
一个好的经验法则是确保涵盖大多数买家在购买前会考虑和研究的主题。在 IMPACT，这意味着解决“他们问，你回答”中所说的“五大问题” ：
成本和定价
您的产品或服务的问题和缺点
产品和服务比较
“最佳”列表可帮助客户查看所有选项
对功能、产品和其他决定因素的评论
如果您创建的内容对目标市场真正有价值，您将看到转化率的提高。