网络研讨会、现场活动、播客和视频使您能够培训人们完成更详细或技术性的任务。
例如，网站跟踪工具（如 Leadfeeder）可能会提供有关更有效地协调销售和营销的培训。
协调这两个团队是我们客户的一个关键痛点，因此帮助他们解决这一挑战是引起注意的好方法。
需求生成优惠培训 Leadfeeder 示例
这种培训可以在用户购买之前建立您的权威和价值。免费提供价值可以建立信任。
培训不必与您的特定产品或服务完全相关。（尽管它也可以用于需求捕获。）相反，应专注于解决您的潜在客户面临的问题。
如果您不确定要涵盖哪些主题，请询问他们！
使用 X 或 LinkedIn 上的民意调查来找到痛点。
如果团队成员对该主题很了解，请他们主持网络研讨会、视频或播客。如 秘鲁电子邮件清单 果没有，请与其他组织合作举办培训。
关注 LinkedIn
LinkedIn拥有超过8 亿会员，是 B2B 营销最有效的平台之一。它也是需求挖掘的理想平台。
首先通过分享您的 SEO 驱动的内容、培训和免费工具在平台上建立信任 - 但不要只推销您自己的资源。
加入与您所在行业相关的群组，回答问题，并尽可能提供见解。社交销售策略（例如优化您的个人资料和参与对话）是不错的起点。
关注用户分享的内容、他们面临的挑战以及你们的共同兴趣。随着你建立关系并更好地了解你的受众，你将能够更好地利用付费广告或其他需求捕获策略来吸引潜在客户。
LinkedIn 实际上提供了需求生成指南来帮助您有效地利用该平台。
利用基于账户的营销
基于账户的营销和需求生成相辅相成。该策略针对非常具体的账户，使其更容易专注于与决策者一起生成需求。
首先建立目标帐户列表。如果您做得正确，那么产生需求应该是一个非常简单的过程。使用基于意图的数据来确保您的目标帐户适合您的业务。
然后，针对这些帐户投放 SEO 支持的内容、培训和其他有用的内容，以产生需求。通过解决他们特定的痛点来个性化您的推广。考虑使用动态内容来创造更个性化的体验。
我还建议使用 Leadfeeder 之类的工具来跟踪他们在您网站上的行为，这样您就可以了解哪些内容最有效。
一旦帐户与您的内容互动，请使用下一节中提到的策略来获取他们的联系信息。