正如我所提到的，获取营销意味着针对处于考虑阶段的潜在客户。他们知道自己需要一个解决方案，但不确定哪一个适合他们。
那么，你如何说服他们你是最合适的人选呢？通过创建能够消除阻碍他们前进的异议的内容。
例如，考虑使用 Leadfeeder 的潜在客户可能会说“哦，它看起来确实很强大，但可能太难使用。”
因此，我们创建了Leadfeeder“学院”，其中包含课程、视频、演示和培训指南，向潜在客户（和现有客户）展示仪表板的工作原理、如何创建过滤器等。通过引导他们使用我们的工具，他们会发现，“哦，这并不难用！”
Leadfeeder 学院理想获取营销的截图
认真研究阻碍人们行动的因素，然后从漏斗顶部到底部 创建内容，帮助他们了解他们最初的假设为何是错误的。向销售和客户成功团队寻求主题创意或您可以解决的常见问题。
突出客户故事
事实是，人们不信任品牌，他们信任别人。这很有道理——你会相信说他们的车最物有所值的汽车制造商，还是相信拥有这辆车并喜欢它的表弟？
突出客户的成功案例是在考虑阶段与潜在客户建立信任的简单方法，并帮助 巴哈马电子邮件列表 他们了解您的工具/产品如何解决他们的挑战。
考虑在你的网站上添加简短的客户评论作为社交证明，如下所示：
客户推荐是客户获取营销内容的重要组成部分。
但不要就此止步。
视频、案例研究和较长的博客文章可让您分享更多详细信息，包括指标和相关信息。（专业提示：您还可以在付费广告中使用此内容来推动收购！）
多元化营销渠道
平均每个 B2B 买家在做出购买决定之前 会阅读13 条内容。
这意味着，如果您仅依靠一两个渠道来推动收购，那么您不太可能在正确的时间接触到潜在客户。
考虑一下：如果您使用电子邮件、SEO 和 LinkedIn，客户将需要在每个渠道上平均阅读 4.3 条内容——这是不太可能的。
但是，如果您分散策略并使用付费广告、LinkedIn、SEO、内容营销和电子邮件营销，那么当他们寻找这 13 条内容时，您将有更高的机会接触到他们。
加上第一方和第三方渠道（Google 评论、G2 评论、博客内容和口碑），您的机会将进一步提高。
并非所有用户都活跃于所有平台。因此，多样化营销渠道也有助于您覆盖更广泛的受众。
使用 Leadfeeder 来制定您的收购营销策略
获取营销就是吸引处于考虑阶段的潜在客户。这就是为什么我们谈到要瞄准更具购买意向的关键词并克服异议，对吧？
但还有另一种策略可以推动收购——识别访问您网站的公司。毕竟，他们访问您的网站是有原因的。
最明显的方法就是使用引导磁铁——可下载的指南等。
问题是什么？大多数访问您网站的人都不会下载您精心制作的白皮书或订阅您精彩的新闻通讯。
这正是 Leadfeeder 发挥作用的地方。
Leadfeeder使用域名、IP 地址和位置来识别网站访问者所在的公司，以便您了解谁对您的业务感兴趣。哦，我们还会向您显示行为数据，例如他们访问了哪些页面、他们在您的网站上停留了多长时间等等。
如果可能，我们会给您提供该公司的最佳联系人，并让您筛选访客以关注最合格的潜在客户。
您可以使用该列表创建更有针对性的内容，重新定位高价值潜在客户，或将热门线索列表传递给您的销售团队。
注意：获取营销是最有效的增长策略之一。Leadfeeder 可以提供帮助。注册免费 14 天试用版，查看哪些公司正在访问您的网站。