我保证不会告诉你做任何违法的事情！
是的，跟踪 B2B 的 IP 地址是合法的。
但需要注意一些事项。在未经同意的情况下跟踪人们时，收集个人的 IP 地址确实属于灰色地带。位置在这里很重要（例如，GDPR 意味着欧洲有更严格的规定。）
但在 B2B 市场中，你追踪的不是个人，而是公司。因此，意向数据不会告诉你位于 1223 Main Street 的 Joe Johnson 访问了你的网站，而是告诉你西雅图附近的 Microsoft 的某个人访问了你的网站。
（尽管我确实建议通过 cookie 同意弹出窗口来请求同意。）
TL;DR ：是的，在 B2B 中跟踪某人的 IP 地址是合法的，因为你监控的不是人，而是公司。（尽管有些人认为公司不是人。）
使用 IP 跟踪来识别访问您网站的企业可以改善您的意图数据。
成功利用意向数据的关键是使用 Leadfeeder 等工具将其与 IP 跟踪相结合。这可为您的公司提供深入的洞察，包括哪些公司正在访问您的网站、他们去了哪里以及他们在每个页面上停留了多长时间。
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安娜·克罗潜在客户名单是从公司购买的，这些公司从社交媒体、电子邮件营销、内容营销和名单获取等来源收集大量潜在客户数据库。然后，他们将这些名单出售给公司，通常会对您能产生多少利润做出宏大的承诺。
一些最受欢迎的潜在客户生成服务和数据库包括 Zoom Info、FindThatLead 和 Uplead 等公司。
这类公司的问题是什么？线索并不像广告中说的那么热情。
购买潜在客户名单的缺点是什么？ 从表面上看，潜在客户名单听起来不错——您可以访问包含数千条潜在客户的数据库，包括他们的联系信息、社交资料等。
嘿，即使只有少数线索成功，你也可能获得价值，对吗？
不完全是。
许多 B2B 销售团队并不知道使用这些列表有很多缺点，其中包括：
每个竞争对手都可以访问相同的数据
这些线索不一定适合你的公司
数据库不经常更新，导致信息过时
线索很冷淡，很难转化
大多数都收取固定费用，这意味着即使没有任何线索对你的业务有用，你也要付费
此外，使用此类信息只会让你看起来像是在发送垃圾邮件。没人想成为一家讨要客户的烦人公司——尤其是当潜在客户很冷淡的时候。
安娜· 克罗
Anna 是 Search Engine Land 的 SEO 顾问和撰稿人。在过去十年中，Anna 成功为 100 多家各种规模的企业制定并实施了在线营销策略、SEO 和转化活动；这些企业包括财富 500 强、初创企业和非营利组织。她喜欢墨西哥卷饼和小狗（按顺序）。
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