销售主要有两种方式：让产品自己销售（产品主导）或让销售团队说服（销售驱动）。选择错误的方法会让事情变得比原本应该的要困难得多。
产品主导型增长适用于易于理解和使用的产品。想想 Dropbox 或 Slack 这样的软件。人们可以轻松试用它们并快速看到价值。如果您的产品需要大量解释或定制，这种方法可能也行不通。
销售驱动型增长更适合复杂的产品或服务，尤其是高价位的产品或服务。企业软件或咨询服务通常属于这一类。销售人员需要解释产品的价值并引导客户完成购买流程。
考虑一下你的客户喜欢如何购买。他们是想亲自尝试还是希望获得更个性化的服务？另外，考虑一下你的资源。你有足够的预算组建销售团队吗？你能创造出一种足够简单的产品，让人们自己就能接受吗？
选择正确的方法可以让你进入市场的策略更加有效。它可以确保你在客户所在的地方与他们会面，并明智地利用你的资源。
6. 产品定位与市场不匹配
初创企业规划产品定位，避免进入市场的错误
定位就是如何向不同的客户群体展示您的产品。这就像为不同的场合选择合适的服装一样——适合海滩 巴基斯坦 whatsapp 号码 派对的服装不一定适合求职面试。
首先，要明白不同市场群体可能看重不同的东西。小企业主可能最关心成本和易用性，而大公司可能更看重高级功能和可扩展性。
当你对每个人都使用相同的宣传方式时，就会出现错误。你可能会强调某个群体不关心的功能，而忽略了什么会吸引他们的注意力。
如果您的产品定位与目标市场不一致，您将很难获得关注。您的营销信息也不会引起共鸣，从而导致参与度低和转化率低。
您可能会吸引错误类型的客户，并导致高流失率，因为他们意识到您的产品不是他们所需要的。
为了避免这种情况，请针对您的市场的每个细分市场创建定制信息。突出每个群体最关心的好处。使用他们熟悉的语言。向他们展示您的产品如何解决他们的具体问题。
良好的定位并不是针对每个客户改变你的产品，而是强调产品最能引起每个群体共鸣的方面。