的业务概况的潜在客户并与他们进行初步联系以进行销售的过程。
其目的是让潜在客户通过销售渠道，直至成为客户。
是的，当然最终目的是销售。然而，今天的勘探观点更侧重于与客户建立关系。
销售团队不应该仅仅为了销售产品而寻找潜在客户，而应该提供解决方案。团队还需要了解客户，理解他们的需求并了解如何帮助他们。完成销售是这个过程的自然结果。
因此，勘探不只是打电话给联系人列表。大多数销售专业人士认为这一步是最具挑战性的，这并非巧合。
它涉及研究、联系和关系的过程，以推动潜在客户对公司解决方案的兴趣，直到他们准备成为客户并开始为企业创造价值。
谁是理想的客户？
勘探就是为您的企业寻找理想的客户。但我们如何辨认他们是谁？它们应该具备什么特点？
要做到这一点，必须确定理想的客户资料。 ICP 是客户勘探过 意大利手机数据库 的指南针，因为它描述了销售人员在潜在客户中应该寻找的理想客户资料。
每家公司都希望有这样的客户，对吧？但是，除了这些特征之外，还需要与您的业务特点保持一致，例如公司的规模、成熟度、部门或位置。
因此，有了明确的ICP，潜在客户挖掘就不会在那些不需要贵公司的解决方案甚至可能成为客户但会带来很多问题的潜在客户身上浪费时间或金钱。
潜在客户开发不应只针对完成销售，而应针对那些能为企业带来利益的客户。