优惠：
实用指南：为他们提供可以立即实施的分步解决方案，具体向他们展示他们可以做些什么来改善他们的结果。
案例研究：提供遇到同样问题的其他客户的具体例子，以及您的解决方案如何帮助他们克服这些挑战。
在这个阶段，客户还不知道解决方案，但他们已经意识到了他们的问题。您的目标是向他们表明您了解他们的挑战，并为他们提供教育和有价值的内容，以引导他们找到明确的解决方案。向他们展示如何解决他们的问题，您的产品将成为合乎逻辑的选择。
第五阶段：没有意识到——“他们甚至没有意识到自己有问题”（97% 的市场）
年
处于此阶段的客户还没有意识到他们遇到 华侨欧洲数据 了问题，也没有意识到您的解决方案对他们有用。您的目标是吸引他们的注意力并激发他们的兴趣，以便他们意识到他们实际上有一个未满足的需求。 识别您的信息并看到它是发给他们的（例如：对于拥有网上商店的企业家）。
如何进入这个阶段：
1.用发人深省的问题吸引注意力：在这里，客户不知道他们错过了什么，所以您需要使用一种方法让他们询问他们当前的情况。你不会直接告诉他们他们有问题，而是让他们自己发现（例如：你认为你的企业是否满负荷运转？）
2.激发兴趣和好奇心：使用信息促使他们向您询问有关他们当前情况的问题，以及他们是否可以改善情况或避免将来的不便。 （例如：想知道电子商务企业最常犯的错误是什么吗？）
为了激起这些客户类别的兴趣，信息必须具有煽动性，但不具有攻击性。这些信息的主要目的是让他们问自己一个问题，以帮助他们自己认识到他们有问题。