建立强大的核心
Idorsia 的商业团队很快就面临着 CRM 实施时机的紧急选择：是直接引入技术，还是等到关键员工加入后再做决策。
由于没有遗留基础设施的阻碍，Idorsia 继续引进 Veeva CRM 核心技术，包括订阅 OpenData，但业务投入有限。商业和医疗系统高级总监 Baptiste Omont 表示，这一决定意味着“我们获得了最好的技术，然后在新员工到位后进行微调。”
但后期会带来回报。Idorsia 能够访问集成的客户参考数据，并采用平台方法进行内容创建和交付，从而支持卓越的发布。“拥有 Vault PromoMats 和 Vault MedComms 来支持内容创建，以及拥有 Veeva CRM 来完全合规地执行，这意味着我们可以专注于对业务和患者有意义的事情，”Van de Kamp 总结道。
通过坚持 80% 核心、20% 本地化的发布策略，Idorsia 还避免了在每个市场过度定制的陷阱。该公司首先在日本和美国同时发布，然后针对法国和英国进行了调整，随后在欧洲上线，从而迅速扩张。正如 Omont 所说，“我们的口号是尽可能全球化，尽可能本地化。”
发射后升空
如果采用系统性的数据收集方法，那么发布的每个阶段都会提供学习和改 亚洲赌博数据 进的机会。了解医疗团队使用哪些数字内容和网站（以及使用多长时间）可以帮助提高销售和营销效率。采用几乎全球化的方法可确保区域团队在随后针对其市场进行本地化时从洞察中受益。拥有正确的 KPI 来评估现场绩效可以加强未来的发布计划。
Omont 总结道：“得益于我们与 Veeva 的合作（该合作在 Idorsia 成立后不久就开始了），一致的技术对我们来说从来都不是问题。这使我们能够节省成本并专注于成功发布产品。”
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