目标：获取更多潜在客户以提高您的业务知名度

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转化漏斗阶段
转化漏斗的营销概念传统上由五个主要阶段表示，尽管存在许多变化。

意识
在漏斗的顶部，客户了解您的业务。他们可能是首次访问您的网站，并正在探索您的品牌以了解更多信息。

在此阶段，客户可能还在积极探索其他业务。任何潜在客户都会进行研究，并可能快速浏览网站内容以确定所提供的产品是否合适。

漏斗顶部

图片来源：Pipedrive

例如，寻找亚麻衬衫的人可能会进行搜索并进入您的电子商务网站，在那里他们会看到您提供各种各样的亚麻服装。他现在处于您的转化漏斗的认知阶段。



兴趣
在此阶段，潜在买家会进一步了解您的业务，将其与其他业务进行比较，并决 贷款数据 定它是否符合他们的需求。

寻找亚麻衬衫的购物者可能会发现您的商店只提供独特的印花。如果他正在寻找纯色，那么此时他就会从你的漏斗中掉出来。这并不总是您的电子商务转化渠道的失败；他根本不是你的目标客户。

专门寻找具有独特印花的亚麻衬衫的顾客会感兴趣，您可以通过提供引人注目的图像和社会证明来增加他们的兴趣。在此阶段，提供电子邮件注册奖励是一个好主意，这样您就可以继续向这些潜在客户推销并与他们建立互动和信任。

目标：让您的产品/服务对理想客户更具吸引力。

欲望
这是转化漏斗的关键阶段。潜在客户已经对您的业务表现出一定程度的兴趣，现在是时候培养他们最终完成购买了。