基于账户的营销 (ABM) 的工具包括客户关系管理 (CRM) 系统、营销自动化平台、数据丰富服务和基于账户的广告工具。
以下列出了基于账户的营销的 4 种工具。
客户关系管理 (CRM) 系统。CRM系统有助于管理和分析整个客户生命周期内的客户互动。它们存储有关目标账户的宝贵信息、跟踪参与度并协助协调销售和营销团队之间的工作。CRM 系统整合客户数据、增强团队协作并改善客户关系管理。CRM 系统的设置和维护很复杂，需要培训才能正确使用。
营销自动化平台。营销自动化平台可自动执行营销任务，例如电 whatsapp 电话列表 子邮件活动、社交媒体发布和潜在客户生成。它们可实现大规模个性化沟通，这对于 ABM 策略至关重要。营销自动化平台可提高效率、确保消息传递的一致性并允许可扩展的个性化。它们价格昂贵，需要适当的设置和管理才能避免无效的自动化。
数据丰富服务提供商。BookYourData等服务可为潜在客户提供 97% 准确且最新的联系信息。Bookyourdata 通过添加电子邮件地址、电话号码和公司信息等详细信息来增强现有数据，从而有助于实现精准定位。数据丰富服务提供商可提高数据准确性、增强定位能力并支持个性化推广。然而，数据可能会过时，而对第三方数据源的依赖会导致隐私问题。
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基于账户的广告工具。基于账户的广告工具通过各种渠道向特定账户提供定向广告。它们有助于向目标组织内的关键决策者提供个性化广告。基于账户的广告工具可提高品牌在目标账户中的知名度，并实现精准的广告定位。基于账户的广告工具成本高昂，需要仔细规划才能向目标受众传递正确的信息。
您如何衡量基于帐户的营销活动？
衡量基于帐户的营销 (ABM) 活动的成功包括跟踪特定目标并评估活动相对于这些目标的表现。
下面列出了衡量基于帐户的广告活动的逐步过程。
设定明确的目标。首先确定您想要实现的目标，例如增加参与度、提高转化率或增加目标账户的收入。
确定关键指标。选择适合您的营销活动目标的指标，例如帐户参与度、渠道贡献、交易规模、成功率和投资回报率 (ROI)。
跟踪参与度。监控目标账户如何与您的内容、电子邮件、广告和其他接触点互动。高参与度表明兴趣，并有助于您评估活动是否引起了关键决策者的关注。