例如：首席财务官 (CFO)、采购主管
示例：初步发现电话，随后是产品演示，然后是正式的提案审查
要问的问题：
您能概述一下决策过程所涉及的典型步骤吗？
每个阶段涉及该过程的主要利益相关者是谁？
纸张工艺
书面流程是从决策到签字所需的一系列步骤。它通常由采 意大利 whatsapp 数据 购团队决定，需要法律和安全审查。了解书面流程所涉及的步骤和时间表有助于您了解达成交易的真实时间表并避免意外交易。话虽如此，在第一次会议中确定这一点并不那么紧迫。
例如：法律审查、隐私审查
要问的问题：
您能告诉我您的组织到底需要做什么才能下采购订单吗？
法律程序通常需要多长时间？
我什么时候可以联系你们的采购团队来开始这一流程？
牵连痛苦
了解潜在客户面临的挑战和痛点可以让您的解决方案定位为理想的解决方案。
示例：潜在客户管理流程效率低下、客户流失率高、采用率低
要问的问题：
您的组织目前在该领域面临的主要挑战或痛点是什么？
这些挑战对您的业务运营或目标有何影响？
以前是否有过尝试解决这些挑战？如果有，结果如何？
通过实施新的解决方案，您希望实现哪些具体改进或改变？
冠军
支持者是潜在客户组织内支持您的解决方案并倡导采用该解决方案的人。