第 2 步：讨论所有可能的解决方案选项，并确定它们的优缺点。
步骤3.提供有关您的产品的详细信息，解释它将如何解决问题并提供论据说明为什么该选项是最佳的。
步骤4.影响客户的情绪，绘制一幅生动的未来形象，一幅拥有产品的吸引人的图画，从而消除最后的疑虑。
第五步，为客户提供一个达成交易的“好时机”，促使他购买。
商业的主要任务是陪伴一个人走上购买之路，温和地引导他走向正确的方向，并帮助他更快地进入下一个阶段。这种与观众熟练且循序渐进的互动能够赢得信任，并且表明公司了解观众的痛苦和需求。这使您可以与客户建立长期关系，并从而增加销售额。
认可阶梯主要用于制定全面的推广策略。这对于在线推广（例如市场和在线商店）以及社交媒体推广策略尤其重要。
但它也可以有选择地使用——创建单独的销售工具。以下是此类工具的一个示例：
登陆页面；
电子邮件通讯；
商业提案；
销售脚本；
印刷材料——传单和目录。
本·亨特阶梯的每一步都需要其自身的内容。如果销售工 bc 数据 具考虑到客户所处的阶段，那么这种工具的有效性就会提高。
为什么它还没有普及？
“认知阶梯”的概念出现得相对较晚——营销人员本·亨特第一次谈论它是在 2010 年他出版的《网站转化》一书中。 “我们将访客转变为买家。”
在撰写这本书时，亨特借鉴了广告文案撰稿人尤金·施瓦茨 (Eugene Schwartz) 的模型，该模型的创作时间要早得多——早在 1950 年。尤金·施瓦茨 (Eugene Schwartz) 根据潜在客户的购买意愿程度，将他们分成几组。本·亨特 (Ben Hunt) 改进了这一模型，并专注于利用互联网提高产品的知名度。
因此，识别阶梯中使用的方法很早以前就出现了，但直到现在（在本书出版之后）才开始流行起来。
猎阶梯和销售漏斗有什么区别
经典的销售漏斗，即所谓的 AIDA 模型，包括四个阶段：