对于使用多个不同系统和工具的团队来说，跟踪每笔交易在销售周期中的位置成为主要障碍。他们在标签和系统之间切换会减慢速度，而且通常没有最新的信息来充分了解机会的进展。
这些低效率，加上缺乏对整个渠道的可视性，使得管理销售机会成为一件耗时费力的事情，而且无法产生销售人员想要的结果。销售人员没有轻松自信地推进销售机会，而是花费过多的时间来确定下一步行动、确定每个机会的实际价值以及计算得失比。
销售机会管理是跟踪、组织和执行销售渠道中的交易的实践。它是维持健康销售渠道和更可靠增长的重要组成部分。
机会管理流程包括跟踪和分析谁在你的渠道中、他们确切的 阿曼 whatsapp 数据 位置以及他们是否有可能成交和获胜；然后回顾性地将其与同一时期的赢利和亏损进行比较。这些见解可帮助你了解哪些做对了、哪些做错了以及哪些需要修复。
随着时间的推移，您可以微调流程、活动和互动，让商机在最合适的时间获得他们想要和需要的东西，从而更有可能进行购买。此外，实时商机数据使团队能够更准确、更轻松地进行预测，从而节省时间、增强领导者和关键利益相关者的信心并支持做出更好的业务决策。
销售机会管理的好处
为强大的销售机会管理奠定基础可能会让人望而生畏，尤其是对于需要彻底改革现有工具和流程的团队而言。但这样做是值得的，因为适当的机会管理可以帮助企业获得一些显著的好处，包括：