反对无数销售代表在与潜在客户结束对话后，认为交易已成定局，但后来却出现了意想不到的障碍，导致交易受阻或完全毁掉。
与潜在客户建立融洽关系并概述交易的大部分关键步骤后，请提出以下问题。这样，潜在客户将有足够的理解能力，能够展望未来并考虑此次对话后可能出现哪些现实障碍。
“根据我们讨论的内容，您能想到可能出现的任何潜在障碍吗？”
“了解其他利益相关者后，您是否预见到他们可能会对该解决方案提出任何反对意见或担忧？”
“当您过去参与类似的交易时，是否遇到过我们希望避免的任何问题？”
“想象一下最糟糕的情况。什么情况会导致协议破裂？”
“我们第一次谈话时，你的首要任务是 [具体举措]。现在还是 外汇数据 这样吗？”
“您原本希望在 [具体日期] 之前启动 [具体举措]。这仍然是您的首要任务吗？”
“您需要我做些什么，以便更轻松地进行有关我的产品的内部讨论？”
“我是否很好地向您展示了[特定产品]如何解决[特定问题]？您还想看到或讨论其他内容吗？”
当然，问这些问题并不能完全消除日后出现异议的风险。但是，通过让潜在客户停下来考虑所有可能的情况，您可能会发现一些潜在的异议并制定避免这些异议的策略。
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