Это может стать отличной тактикой для укрепления доверия и создания положительного капитала бренда.
Напротив, маркетинг, ориентированный н Данные телеграмм Новой Зеландии а клиентов, традиционно фокусируется на нескольких компаниях, которые представляют особую ценность.
Кто захочет довольствоваться горсткой важных клиентов, когда можно иметь несколько сотен?
С помощью Leadfeeder можно вывести маркетинг, ориентированный на клиентов, на новый уровень, масштабируя его так, как это было немыслимо еще десять-двадцать лет назад.
Вместо того чтобы ждать, пока потенциальный клиент случайно наткнется на ваш контент , вы предоставляете высокоперсонализированный контент , который прорывается сквозь весь шум и находит отклик у конкретного потенциального клиента.
Традиционный ретаргетинг не подходит для B2B — серьезно
Если говорить максимально мягко, то скажем, что традиционный метод ретаргетинга клиентов — это чушь для B2B.
Стандартная система ретаргетинга клиентов в Интернете была разработана для B2C — простая и понятная.
Эти специалисты охотятся за каждым человеком, который взаимодействует с их брендом через социальные сети, информационные бюллетени, блоги или их веб-сайт.
Но это неэффективный (или не особенно хороший) способ для B2B-маркетолога генерировать лиды для своего отдела продаж.
Почему? Потому что в B2B вы ориентируетесь на целую компанию , а не на отдельных лиц.
Правда в том, что решения о покупке принимаются не одним человеком.
Обычно несколько лиц, принимающих решения, работают вместе или привлекают других сотрудников компании для представления им возможных решений.
Представьте себе это так:
Технический директор просит своего виртуального помощника найти решения проблемы, с которой сталкивается компания.
После того как ассистент завершил исследование и предложил варианты, он больше не участвует в процессе покупки.
Зачем вашей маркетинговой команде тратить время, энергию и деньги на переориентацию виртуального помощника?
Вместо этого вам следует переориентироваться на технического директора и других лиц, принимающих решения в компании, которые, возможно, уже посещали ваш сайт, а возможно, и нет.
Как ретаргетинг на основе аккаунта приносит вам прибыль
Ретаргетинг на основе аккаунта позволяет вам нацеливать ретаргетинговые объявления на лиц, принимающих решения в компании, а не на посредников.
Это работает путем создания единой учетной записи компании, включающей всех, кто в ней работает.
С помощью фильтров вы можете ретаргетинг только на тех, у кого есть определенные должности или другие ключевые показатели для покупок в компаниях.
Вы можете создать список компаний, которые взаимодействовали с вашим брендом (тех компаний, которые действительно имеют значение), и создать систему идентификации посетителей веб-сайта на основе учетных записей с помощью Leadfeeder.
Хотя вы можете перенацелить всех, вы знаете, что это не лучший способ.
Вместо этого вы можете направить весь свой рекламный бюджет на ретаргетинг нужных людей — лиц, принимающих решения.
О, и, конечно же, маркетинг, ориентированный на клиентов, гораздо лучше вписывается во все остальное, чем вы занимаетесь, от продаж, ориентированных на клиентов, до стратегий маркетинга, ориентированных на клиентов.
Потому что в мире B2B все решают клиенты — мы это понимаем.
Хотя это всегда будет зависеть от вашего бизнеса и рынка, ретаргетинг на основе аккаунта является мощным инструментом, поскольку он:
Синхронизирует усилия ваших отделов продаж и маркетинга
Требует от вас использования инструментов автоматизации для более эффективного использования времени
Позволяет вам развивать значимые отношения с ключевыми лицами, принимающими решения
Очень эффективен для корпоративных клиентов
Тактики маркетинга на основе учетных зап