Por que a geração de leads é importante?
Sem novos clientes, uma seguradora não consegue crescer. A geração de leads ajuda a expandir a base de dados de números de telefone base de clientes. Também ajuda a aumentar a receita. Quanto mais clientes em potencial você tiver, mais vendas poderá realizar.
Como começar?
Primeiro, você precisa determinar quem é seu cliente ideal. Pode ser um jovem motorista. Ou uma família com filhos em busca de seguro saúde. Ou um empresário que precisa de seguro residencial. Entender seu público-alvo é o primeiro passo.
Métodos de Geração de Leads
Existem muitas maneiras de encontrar clientes. Veremos as mais populares e eficazes.
Métodos Digitais
Hoje, a internet é uma ferramenta poderosa. Com ela, você pode encontrar muitos clientes em potencial.
Marketing de Conteúdo. Trata-se da criação de artigos, vídeos e postagens úteis. Por exemplo, você pode escrever sobre como escolher um seguro de carro. Ou gravar um vídeo sobre seguro de vida. Esse conteúdo atrai as pessoas. Elas percebem que você é um especialista.
Redes Sociais. Crie uma conta para sua empresa. Publique postagens interessantes. Realize pesquisas. Responda às perguntas dos usuários. As redes sociais ajudam a criar uma comunidade. Elas também ajudam a construir confiança.
Marketing por E-mail. Colete endereços de e-mail. Envie cartas com informações úteis. Ofereça descontos ou ofertas especiais. Esta é uma ótima maneira de manter contato.
Otimização de SEO
SEO é a otimização de um site para mecanismos de busca. Quando as pessoas pesquisam por seguro, elas usam o Google ou o Yandex. Você quer que seu site esteja em primeiro lugar. Para isso, você precisa usar palavras-chave. Por exemplo, "comprar seguro online".
Publicidade PPC
PPC significa Pagamento por Clique. É publicidade paga. Você paga cada vez que alguém clica no seu anúncio. É muito eficaz. Você pode configurá-lo para que seja exibido apenas para o seu público-alvo.
Marketing de Afiliados
Você pode cooperar com outras empresas. Por exemplo, com bancos ou imobiliárias. Eles recomendarão seus serviços aos clientes deles. E você os pagará por cada novo cliente. É benéfico para todos.
Métodos Tradicionais
Métodos digitais são bons, mas os tradicionais também funcionam.
Cold Calling
Este método pode ser complicado, mas ainda é usado. Você liga diretamente para clientes em potencial. Você precisa estar preparado para rejeições. Mas se você conseguir atrair alguém interessado, isso pode levar a uma venda.
Reuniões Presenciais
Este é o método mais antigo e testado. Conheça pessoas. Discuta suas necessidades. Explique como seus produtos podem ajudar. O contato pessoal ajuda a construir confiança.
Como Aumentar a Conversão?
Atrair clientes é apenas metade da batalha. Você também precisa convencê-los a comprar.
Uma Oferta Irrecusável
Sua oferta deve ser única. Ofereça algo que outros não podem. Pode ser um desconto. Ou um pacote de serviços especial. Ou um ótimo serviço.
Simplicidade e clareza
Simplifique o processo de compra. Evite linguagem complexa. Explique tudo em termos simples. Quanto mais fácil for comprar, mais pessoas comprarão.
Analise e melhore
Sempre acompanhe o que funciona. E o que não funciona.
Acompanhe os resultados
Use análises. Veja de onde seus clientes vêm. Quais canais são os mais eficazes? Quais ofertas funcionam melhor?
Faça alterações
Com base nos dados coletados, faça alterações. Aprimore suas campanhas. Teste novas ideias. Isso ajudará você a crescer continuamente.