B2B-postikampaania planeerimine
Eduka B2B-postikampaania jaoks on oluline hoolikas planeerimine. Esiteks määratlege oma eesmärgid. Mida soovite selle postiga saavutada? Kas proovite genereerida müügivihjeid? Või kuulutate välja uue toote? Võib-olla soovite vendade mobiiltelefonide loend kutsuda ettevõtteid üritusele. Teiseks määrake oma sihtrühm. Millised ettevõtted on teie pakkumisest kõige tõenäolisemalt huvitatud? Millised on nende konkreetsed vajadused ja väljakutsed? Kolmandaks, määrake oma eelarve. Kui palju saate endale lubada disaini, trükkimise ja postikulude peale kulutada? Neljandaks, looge kaasahaarav sisu. Teie sõnum peaks olema selge, kokkuvõtlik ja teie sihtrühmale asjakohane. Lisaks lisage selge üleskutse tegutsemiseks. Mida soovite, et adressaadid järgmisena teeksid? Lõpuks planeerige, kuidas jälgite oma kampaania tulemusi. See aitab teil mõõta selle tõhusust.
Õige B2B-publiku sihtimine
Õige publikuni jõudmine on B2B-posti puhul ülioluline. Erinevalt tarbijapostitusest on teie sihtrühm tavaliselt ettevõtted, mitte kodused eraisikud. Seetõttu peate tuvastama konkreetsed ettevõttetüübid, mis on teie ideaalsed kliendid. Arvestage selliste teguritega nagu tööstusharu, ettevõtte suurus, asukoht ja võtmeisikute ametikohad. Sihitud B2B-postiloendi loomiseks või hankimiseks on mitu võimalust. Võite kasutada oma olemasolevat kliendiandmebaasi. Samuti saate osta või rentida nimekirju mainekatelt pakkujatelt. Lisaks saate koostada oma nimekirja uuringute abil. See võib hõlmata veebikataloogide või valdkonnaliitude kasutamist. On väga oluline tagada, et teie nimekiri oleks täpne ja ajakohane. Valedele kontaktidele kirja saatmine on ressursside raiskamine. Seetõttu investeerige aega oma sihtrühma täpsustamisse.
Tõhusa B2B-posti sisu loomine
Teie B2B-posti sisu peab olema professionaalne ja veenev. Esiteks veenduge, et teie sõnum on asjakohane saaja ärivajaduste jaoks. Selgitage, kuidas teie toode või teenus saab lahendada nende probleeme või aidata neil oma eesmärke saavutada. Teiseks tõstke esile oma pakkumise peamised eelised. Keskenduge sellele, mis eristab teid konkurentidest. Kolmandaks hoidke oma sõnum lühike ja kergesti mõistetav. Ärispetsialistid on sageli hõivatud, seega minge otse asja juurde. Neljandaks kasutage kvaliteetset kujundust ja trükist. Teie kiri peaks välja nägema ja tunduma professionaalne. Lisaks lisage selge üleskutse tegutsemisele. Öelge saajatele täpselt, mida te neilt ootate, näiteks külastage veebisaiti, küsige demo või helistage lisateabe saamiseks. Lõpuks kaaluge isikupärastatud lähenemise lisamist, näiteks pöörduge saaja poole nimepidi.
Erinevad B2B-posti tüübid
B2B-teavitamiseks on saadaval erinevat tüüpi kirju. Otsepostituskirjad on levinud valik. Need võimaldavad edastada üksikasjalikumat sõnumit. Postkaardid sobivad hästi lühikeste ja tähelepanu köitvate teadaannete edastamiseks. Brošüürid ja flaierid saavad teie tooteid või teenuseid visuaalselt esitleda. Kataloogid on kasulikud, kui teil on lai valik tooteid või teenuseid. Ruumiline post tähendab esemete saatmist kastides või torudes. See võib luua meeldejääva mulje. Isepostitavad ümbrikud on esemed, mida saab kokku voltida ja ilma ümbrikuta postitada. Parim postitüüp sõltub teie eesmärkidest, eelarvest ja sõnumi olemusest. Mõelge, mis köidab teie sihtrühma tähelepanu kõige paremini.