Hva er en blymaskin?
En leadgenereringsmaskin er en kombinasjon av verktøy og prosesser. De er alle utviklet for å tiltrekke potensielle kunder. Systemet fungerer mesteparten av tiden på egenhånd. For eksempel kan det bruke nettstedet ditt til å få nye e-postabonnenter. Deretter kan det sende disse abonnentene en serie e-poster. Dette skjer uten at du trenger å gjøre noe. Målet er å gjøre leadgenereringsprosessen forutsigbar. Den bør også være konsekvent.
Dessuten er ikke en leadmaskin bare én ting. Det er et system med mange deler som fungerer sammen. Delene kan inkludere nettstedet ditt, sider på sosiale medier og programvare for e-postmarkedsføring. De spiller alle en rolle i å finne og pleie leads. Videre fokuserer en god leadmaskin på å finne leads av høy kvalitet.Dette er folk som med stor sannsynlighet blir betalende kunder. Dette gjør salgsprosessen din mye mer effektiv. I tillegg hjelper systemet deg med å bygge et forhold til disse potensielle kundene. Dette forholdet kan deretter føre til et salg senere.
Hvorfor alle bedrifter trenger en leadmaskin
Alle bedrifter bør ha en lead-maskin av flere grunner. For det første hjelper den deg med å få en jevn strøm av nye kunder. Dette er svært viktig for vekst. Du er ikke avhengig av flaks for å finne nye kunder. I stedet har du et system som fungerer for deg hver dag. For det andre hjelper en lead-maskin deg med å spare mye tid. Når den er satt opp, fungerer den på egenhånd. Du trenger ikke å bruke all tiden din på å lete etter nye leads. Du kan fokusere på andre deler av virksomheten din.
For det tredje hjelper det deg med å bygge et forhold til potensielle kunder. Dette forholdet kan bygge tillit. Folk er mer sannsynlig å kjøpe fra en bedrift de stoler på. Videre kan en lead-maskin hjelpe deg med å få mer salg.Det kan bringe folk nærmere et kjøp. Det gjør dette ved å gi dem riktig informasjon til rett tid. Dette gjør salgsprosessen mye mer effektiv. Kort sagt, en lead-maskin er en viktig del av en vellykket bedrift.
De viktigste delene av en blymaskin
En god lead-maskin har noen viktige deler. Den første delen er noe som Telefonnummer liste tiltrekker seg folk. Dette kan være en nettside, en blogg eller en side på sosiale medier. Den andre delen er en måte å få kontaktinformasjonen deres på. Dette er vanligvis et skjema på nettstedet ditt. Den tredje delen er et verktøy for å administrere leadsene dine. Dette er ofte et e-postmarkedsføringsverktøy eller et CRM-system. Den fjerde delen er en serie meldinger du sender til leadsene dine. Disse meldingene bygger et forhold og veileder dem mot et kjøp. Alle disse delene må fungere sammen.
Etter hvert som vi fortsetter, vil vi utforske hver av disse delene mer detaljert. Videre vil vi snakke om hvordan du setter dem opp. I tillegg er det avgjørende å forstå hvordan du sporer suksessen til leadmaskinen din. La oss først se på hvordan du kan tiltrekke deg nye mennesker.
Tiltrekke folk til din leadmaskin
Det første steget i å bygge en lead-maskin er å tiltrekke seg folk. Du må få dem til et punkt der de kan bli en lead. Den beste måten å gjøre dette på er med godt innhold. Innholdet kan være et blogginnlegg, en video, en podkast eller et innlegg på sosiale medier. Innholdet bør være nyttig for målgruppen din. Hvis du for eksempel selger kjøkkenutstyr, kan du skrive et blogginnlegg med oppskrifter. Du kan også lage en video om hvordan du bruker et bestemt verktøy.
Du kan også bruke sosiale medier for å tiltrekke folk. Del innholdet ditt på plattformer som Facebook, Instagram eller LinkedIn. Du kan også bruke betalt annonsering. Betalte annonser kan målrette folk som er interessert i produktene dine.For eksempel kan du vise annonsen din til folk som har besøkt lignende nettsteder. Dette hjelper deg med å få innholdet ditt vist til de riktige personene. Det er det første viktige trinnet i å få en potensiell kunde.
Innhenting av kontaktinformasjon
Når du har fått en persons oppmerksomhet, må du få kontaktinformasjonen deres. Slik blir de offisielt en potensiell kunde. Den beste måten å gjøre dette på er med en leadmagnet . En leadmagnet er noe du gir bort gratis i bytte mot informasjonen deres. Dette kan være en e-bok, en sjekkliste, en gratis guide eller en rabattkode. For eksempel kan en bedrift som selger treningsprodukter tilby en gratis treningsplan.