Ang ganitong pagsasama ay nagpapahintulot sa mga negosyo na mas mahusay na matukoy ang mga qualified leads. Bukod pa rito, mas napapabilis nito ang proseso ng sales. Sa pamamagitan ng pinagsamang data, madaling makita ng sales team ang aktibidad ng isang kumpanya sa website. Nagbibigay ito ng konteksto para sa kanilang pakikipag-ugnayan. Sa katunayan, ang masusing pag-unawa sa customer ay susi sa tagumpay.
Para sa mga koponan ng marketing, ang pagsasama ay nagbibigay-daan sa mas targeted na campaigns. Nalalaman nila kung aling mga kumpanya ang interesado. Nagreresulta ito sa mas mataas na conversion rates. Sa huli, pinapataas nito ang return on investment. Kaya, ito ay isang win-win situation para sa parehong departamento.
Paano Nagtutulungan ang HubSpot at Leadfeeder?
Ang HubSpot at Leadfeeder ay nagtutulungan nang maayos. Unang-una, kinukuha ng Lea listahan ng marketing sa email na matalino sa bansa dfeeder ang data ng mga bisita sa website. Ipinapakita nito ang pangalan ng kumpanya at kanilang pag-uugali. Ito ay mahalagang impormasyon para sa sales. Pagkatapos, ang impormasyong ito ay awtomatikong inililipat sa HubSpot. Doon, ito ay iniuugnay sa kasalukuyang contacts. Kung wala pa, gumagawa ito ng bagong contact o kumpanya.
Ang ganitong proseso ay nagbibigay ng detalyadong kasaysayan ng bawat lead. Makikita ng sales team ang mga pahina na binisita. Maaari din nilang makita ang oras na ginugol sa bawat pahina. Sa gayon, mas nauunawaan nila ang interes ng lead. Dahil dito, mas epektibo nilang maiangkop ang kanilang pitch. Bukod dito, napapabilis ang paghahanap ng tamang prospect.
Nagbibigay din ito ng mahalagang impormasyon para sa nurturing leads. Ang marketing team ay maaaring mag-set up ng automated workflows. Ito ay batay sa aktibidad ng kumpanya sa website. Halimbawa, kung ang isang kumpanya ay bumisita sa pricing page. Maaari silang makatanggap ng follow-up email. Naglalaman ito ng case studies o discount offers. Ito ay nagpapataas ng tsansa ng conversion.
Pagkilala sa Mga Bagong Oportunidad sa Negosyo
Ang pagsasama ay nagbibigay ng kakayahang matukoy ang mga bagong oportunidad. Leadfeeder ay nagbibigay-daan upang makita ang mga kumpanyang hindi kilala. Ibig sabihin, ang mga ito ay mga kumpanyang hindi pa nag-fill ng form. Subalit, nagpakita sila ng interes sa iyong produkto o serbisyo. Sa sandaling makilala, ang impormasyon ay ipinapasa sa HubSpot. Doon, maaaring simulan ang proseso ng pag-nurture. Sa ganitong paraan, walang oportunidad na masasayang.