Zdroje, ze kterých můžete leady získat, se dělí na Seznam telefonních čísel online a offline. V ideálním případě byste měli využívat oba typy pro maximální dosah.
Online zdroje
Vstupní stránky (landing pages): Stránky vytvořené speciálně pro sběr kontaktů. Měli byste na nich nabízet něco hodnotného zdarma, například e-book, webinář nebo slevu výměnou za e-mailovou adresu.
Sociální sítě: Využívejte placené reklamy i organický obsah. Můžete vytvářet ankety, soutěže nebo živá vysílání, kde mohou lidé zanechat svůj kontakt.
Obsahový marketing: Píšete blogové články, vytváříte infografiky nebo natáčíte videa, která jsou relevantní pro vaši cílovou skupinu. Na konci obsahu pak máte výzvu k akci (tzv. call-to-action), která uživatele navede k zanechání kontaktu.
Offline zdroje
Veletrhy a konference: Přímý kontakt s potenciálními zákazníky je stále velmi silný. Můžete sbírat vizitky, nabízet malé dárky výměnou za e-mail nebo přímo domlouvat schůzky.
Spolupráce s partnery: Domluvte se s jinými firmami, které mají podobnou cílovou skupinu, ale nekonkurují vám, a vyměňujte si kontakty nebo doporučení.
Telefonní marketing: I když je tato metoda náročnější, stále funguje. Je důležité mít dobře připravený scénář a oslovovat správnou cílovou skupinu.
Jak si vybrat ten správný zdroj?
Každý podnik je jiný, a proto neexistuje jedna univerzální odpověď. Začněte tím, že si definujete svou cílovou skupinu. Kde se vaši potenciální zákazníci nejčastěji pohybují? Jaké jsou jejich potřeby a preference?
Zkuste si vytvořit testovací kampaně s menším rozpočtem na různých platformách. Sledujte, odkud vám přichází nejvíce kvalitních leadů, a tam pak přesouvejte své zdroje. Nezapomeňte pravidelně měřit a analyzovat výsledky, abyste mohli svou strategii neustále optimalizovat.
Doufám, že vám tento přehled pomohl. Pokud byste chtěli probrat nějaké téma podrobněji, dejte mi vědět.