Ang pagkuha ng mga lead ay hindi lamang basta-basta pagkolekta Data ng Telemarketing ng mga pangalan at contact information. Kailangan ito ng tamang estratehiya at diskarte. Kaya, mahalaga na maintindihan ang proseso mula sa simula hanggang katapusan. Sa ganitong paraan, mas mapapadali ang pag-convert ng mga lead sa mga aktwal na kliyente.
Ano ang B2B Lead at Bakit Mahalaga Ito?
Sa madaling salita, ang B2B lead ay tumutukoy sa mga potensyal na negosyo na maaaring maging customer ng isang kumpanya. Importante ang lead na ito dahil dito nagsisimula ang sales process. Kung walang sapat at tamang lead, mahihirapan ang negosyo na mapalago ang kanilang kita.
Bukod dito, ang kalidad ng lead ay kasing halaga rin ng dami nito. Mas mainam na magkaroon ng kaunting lead na mataas ang posibilidad na maging customer, kaysa sa maraming lead na hindi interesado. Kaya, mahalaga ang tamang paraan sa paghahanap ng mga lead.
Paggamit ng Digital Marketing upang Makakuha ng Lead
Isa sa mga epektibong paraan ngayon ay ang paggamit ng digital marketing. Sa panahon ng teknolohiya, maraming negosyo ang umaasa sa internet upang makahanap ng mga bagong kliyente. Kaya, mahalagang mag-invest sa online presence.
Una, ang pag-optimize ng website gamit ang SEO ay makakatulong upang mas madali kang makita ng mga potensyal na kliyente. Kapag ang website mo ay mataas ang ranggo sa search engine, mas maraming tao ang bibisita dito. Kasama rin dito ang paggawa ng mga blog post na may kaugnayan sa iyong produkto o serbisyo.
Pangalawa, ang paggamit ng social media platforms ay mahalaga. Dito, maaari kang makipag-ugnayan sa mga posibleng kliyente, mag-share ng impormasyon, at magpakilala ng mga produkto. Ang Facebook, LinkedIn, at Twitter ay ilan sa mga platform na pwede mong gamitin.
Pagbuo ng Email Marketing Campaign
Isa pang makapangyarihang tool ay ang email marketing. Sa pamamagitan ng email, maaari kang magpadala ng mga personalized na mensahe sa iyong mga lead. Importante na ang mga email ay hindi puro promo lang, kundi nagbibigay rin ng halaga sa mga tumatanggap.
Halimbawa, maaari kang magpadala ng mga newsletters, updates tungkol sa iyong negosyo, o mga tip na makakatulong sa iyong target na merkado. Sa ganitong paraan, mas magiging interesado ang mga lead sa iyong alok.
Pagsasagawa ng Cold Calling
Bagamat medyo traditional, ang cold calling ay epektibo pa rin lalo na kung ito ay tama ang paraan. Mahalaga na pag-aralan ang target na kumpanya bago tumawag. Dapat malinaw ang layunin ng tawag at magalang sa pag-usap.
Kung gagamitin nang maayos, makakabuo ito ng magandang impresyon at maaaring magbukas ng pinto para sa susunod na hakbang. Subalit, dapat rin iwasan ang pagiging pushy upang hindi ma-offend ang kausap.
Pagsasagawa ng Webinars at Online Events
Isa pang magandang paraan ay ang pagsasagawa ng webinars o online seminars. Sa pamamagitan nito, maaari mong ipakita ang iyong expertise at makatulong sa iyong audience. Nakakatulong ito para magtiwala ang mga potensyal na kliyente.
Dahil online ito, mas maraming tao ang maaaring dumalo kahit saan man sila naroroon. Bukod dito, maaari mong makuha ang kanilang contact details bilang lead.
Paggamit ng Referral Program
Mahalaga rin ang referral program para makakuha ng mga lead mula sa mga existing clients. Kapag nasiyahan ang mga kliyente, malaki ang posibilidad na irekomenda ka nila sa iba. Maaari kang magbigay ng insentibo para sa mga successful na referral.
Ang ganitong sistema ay epektibo dahil ang mga lead na galing sa rekomendasyon ay may mas mataas na tiwala sa iyong negosyo.