توهان جي سي پي ايل کي سمجهڻ هڪ وڏي ڳالهه آهي ڇاڪاڻ ته اهو توهان کي اهو سمجهڻ ۾ مدد ڪري ٿو ته توهان جي مارڪيٽنگ ٽيلي مارڪيٽنگ ڊيٽا ڪم ڪري رهي آهي يا نه. جيڪڏهن توهان ليڊ حاصل ڪرڻ لاءِ تمام گهڻو پئسو خرچ ڪري رهيا آهيو، پر انهن ليڊز مان تمام گهٽ پئسا ڏيندڙ گراهڪن ۾ تبديل ٿي رهيا آهن، ته توهان شايد پئسا وڃائي رهيا آهيو. ٻئي طرف، جيڪڏهن توهان جو سي پي ايل گهٽ آهي ۽ توهان کي تمام گهڻو وڪرو ملي رهيو آهي، ته توهان جي مارڪيٽنگ شايد بهترين ڪم ڪري رهي آهي.
سي پي ايل کي متاثر ڪندڙ عنصر
ليڊ جي قيمت هر ڪاروبار لاءِ ساڳي ناهي. حقيقت ۾، اهو هڪ صنعت کان ٻئي تائين تمام گهڻو مختلف ٿي سگهي ٿو. پوءِ، وڏو فرق ڇو؟
هڪ مکيه سبب "وڪرو چڪر" آهي. هي اهو وقت آهي جيڪو ڪو ماڻهو پهرين دلچسپي ڏيکاري ٿو کان وٺي جڏهن اهي اصل ۾ ڪجهه خريد ڪن ٿا. ڪجهه شين لاءِ، جهڙوڪ جوتن جو هڪ نئون جوڙو خريد ڪرڻ، سيلز چڪر مختصر آهي. توهان بوٽ ڏسندا آهيو، توهان انهن کي پسند ڪندا آهيو، توهان انهن کي خريد ڪندا آهيو. اهو ليڊ حاصل ڪرڻ جي قيمت عام طور تي گهٽ هوندي آهي. پر ٻين شين لاءِ، جهڙوڪ نئون گهر يا ڪاروباري سافٽ ويئر جو هڪ وڏو ٽڪرو خريد ڪرڻ، سيلز چڪر مهينا يا سال به ڊگهو ٿي سگهي ٿو. اهي ليڊ تمام گهڻو قيمتي آهن ۽ تنهن ڪري، حاصل ڪرڻ وڌيڪ مهانگو آهي.
ٻيو عنصر ٽارگيٽ سامعين آهي . ڇا توهان هر ڪنهن تائين پهچڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهيو، يا ماڻهن جي هڪ تمام مخصوص گروهه تائين؟ مثال طور، هڪ ڪمپني جيڪا خاص طبي سامان وڪرو ڪري ٿي، ان کي ڊاڪٽرن ۽ اسپتال جي منتظمين جي هڪ تمام ننڍڙي گروهه تائين پهچڻ جي ضرورت آهي. انهن مخصوص ماڻهن کي ڳولڻ ۽ انهن سان ڳنڍڻ لاءِ وڌيڪ ڪوشش ۽ پئسا لڳن ٿا. ٻئي طرف، هڪ ڪمپني جيڪا هڪ مشهور وڊيو گيم وڪرو ڪري رهي آهي، تمام گهڻي سامعين تائين آساني سان پهچي سگهي ٿي.
پراڊڪٽ يا سروس جي قيمت پڻ هڪ وڏو ڪردار ادا ڪري ٿي. ڪوڊنگ تي 5,000 ڊالر جو ڪورس وڪڻڻ واري ڪمپني 20 ڊالر جي ٽي شرٽ وڪڻندڙ ڪمپني کان وڌيڪ هر ليڊ خرچ ڪرڻ جي متحمل ٿي سگهي ٿي. هر گراهڪ کان امڪاني منافعو تمام گهڻو آهي، تنهنڪري ڪمپني هڪ اعلي سي پي ايل کي جائز قرار ڏئي سگهي ٿي.
سي پي ايل مختلف صنعتن ۾ ڪيئن مختلف آهي
هاڻي اچو ته ڪجهه مخصوص مثالن تي نظر وجهون. انگ اکر خاص ڪمپني ۽ مارڪيٽنگ طريقن جي لحاظ کان گهڻو تبديل ٿي سگهن ٿا، پر اهي مثال توهان کي عام رجحانن جو سٺو خيال ڏين ٿا.
مالي خدمتون
انشورنس، قرض، يا سيڙپڪاري خدمتن جهڙين شين بابت سوچيو. اهي اڪثر ماڻهن لاءِ وڏا، اهم فيصلا هوندا آهن. پراڊڪٽس اعليٰ قدر وارا هوندا آهن ۽ سيلز چڪر ڊگهو ٿي سگهي ٿو. انهي جي ڪري، مالي خدمتن جي صنعت ۾ سي پي ايل اڪثر ڪري سڀ کان وڌيڪ هوندو آهي. ڪمپنيون ڪنهن کي لائف انشورنس لاءِ ڪوٽيشن فارم ڀرڻ لاءِ گهڻو خرچ ڪري سگهن ٿيون، ڇاڪاڻ ته جيڪڏهن اهو شخص گراهڪ بڻجي وڃي ٿو، ته ڪمپني ڪيترن سالن تائين تمام گهڻو پئسا ڪمائي سگهي ٿي.
ٽيڪنالاجي
هي هڪ تمام وسيع ڪيٽيگري آهي، پر اسان ڪجهه مثالن تي نظر وجهي سگهون ٿا. سافٽ ويئر ايز اي سروس (SaaS) وڪڻندڙ ڪمپني لاءِ ، ڪاروبار لاءِ پروجيڪٽ مئنيجمينٽ ٽول وانگر، CPL ڪافي وڌيڪ ٿي سگهي ٿو. ٽارگيٽ سامعين اڪثر ٻيا ڪاروبار هوندا آهن، ۽ خريداري جي فيصلي ۾ ڪيترائي ماڻهو ۽ هڪ ڊگهو آزمائشي عرصو شامل ٿي سگهي ٿو. پر هڪ ڪمپني لاءِ جيڪا هڪ ڀيرو خريداري لاءِ موبائل ايپ وڪڻي رهي آهي، CPL تمام گهٽ ٿي سگهي ٿو. مارڪيٽ تمام وڏي آهي ۽ خريداري جو فيصلو تيز آهي.
صحت جي سار سنڀال
صحت جي سار سنڀال لاءِ سي پي ايل پڻ وڌيڪ ٿي سگهي ٿو، خاص طور تي خاص طبي ڊوائيسز يا خدمتن جهڙين شين لاءِ. سامعين تمام مخصوص آهن (ڊاڪٽر، اسپتالون)، ۽ مارڪيٽنگ کي تمام گهڻو نشانو بڻائڻو پوندو ۽ سخت ضابطن تي عمل ڪرڻو پوندو. پر هڪ ويلنس ايپ يا هڪ سادي وٽامن سپليمينٽ جهڙين شين لاءِ، سي پي ايل گهٽ ٿي سگهي ٿو ڇاڪاڻ ته ٽارگيٽ سامعين تمام گهڻو وسيع آهي.
بي 2 بي بمقابله بي 2 سي ورلڊ ۾ سي پي ايل
مارڪيٽنگ بابت ٻن مکيه ڀاڱن ۾ سوچڻ مددگار آهي: ڪاروبار کان ڪاروبار (B2B) ۽ ڪاروبار کان صارف (B2C) .
B2B مارڪيٽنگ تڏهن ٿيندي آهي جڏهن توهان ڪنهن ٻئي ڪاروبار کي ڪا پراڊڪٽ يا سروس وڪرو ڪري رهيا آهيو. مثال طور، هڪ ڪمپني جيڪا ٻين ڪمپنين کي آفيس فرنيچر وڪرو ڪري ٿي اها B2B ڪاروبار آهي. B2B دنيا ۾، CPL تقريبن هميشه وڌيڪ هوندو آهي. ڇو؟ پراڊڪٽس اڪثر مهانگيون هونديون آهن، سيلز جو چڪر ڊگهو هوندو آهي، ۽ ٽارگيٽ سامعين ننڍا ۽ وڌيڪ مخصوص هوندا آهن. جيڪو اڳواڻ توهان حاصل ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهيو اهو اڪثر ڪري ڪنهن ٻئي ڪمپني ۾ هڪ اهم فيصلو ڪندڙ هوندو آهي، ۽ انهن تائين پهچڻ آسان ناهي.
B2C مارڪيٽنگ تڏهن ٿيندي آهي جڏهن توهان سڌو سنئون هڪ باقاعده شخص کي وڪرو ڪري رهيا آهيو. ڪپڙا يا کاڌو وڪڻندڙ ڪمپني هڪ B2C ڪاروبار آهي. B2C دنيا ۾، CPL عام طور تي گهٽ هوندو آهي. پراڊڪٽس اڪثر گهٽ مهانگا هوندا آهن، سيلز جو چڪر ننڍو هوندو آهي، ۽ ٽارگيٽ سامعين تمام وڏا هوندا آهن. سنيڪرز جي هڪ نئين جوڙي لاءِ سوشل ميڊيا اشتهار بابت سوچيو. ڪنهن کي ان اشتهار تي ڪلڪ ڪرڻ ۽ اي ميل لسٽ لاءِ سائن اپ ڪرڻ لاءِ CPL ممڪن طور تي تمام گهٽ آهي.
سي پي ايل تي مارڪيٽنگ چينلز جو اثر
توهان پنهنجي ڪاروبار جي مارڪيٽنگ لاءِ جيڪو طريقو چونڊيندا آهيو اهو توهان جي سي پي ايل تي به وڏو اثر وجهي ٿو. مختلف مارڪيٽنگ چينلن جا مختلف خرچ هوندا آهن ۽ مختلف قسم جا ليڊ پيدا ڪندا آهن.
سرچ انجن مارڪيٽنگ (SEM): هي تڏهن ٿيندو آهي جڏهن توهان پنهنجي اشتهار کي گوگل جهڙي سرچ انجن جي چوٽي تي ڏيکارڻ لاءِ پئسا ڏيندا آهيو. مثال طور، جيڪڏهن ڪو ماڻهو "بهترين ڪار انشورنس" ڳولي ٿو، ته هڪ انشورنس ڪمپني پنهنجي اشتهار کي پهرين ظاهر ڪرڻ لاءِ پئسا ڏئي سگهي ٿي. هتي CPL وڌيڪ ٿي سگهي ٿو، پر ليڊز اڪثر تمام سٺا هوندا آهن ڇاڪاڻ ته اهو شخص فعال طور تي اهو ڳولي رهيو آهي جيڪو توهان وڪرو ڪري رهيا آهيو.