Veebimüügis müügivihjete genereerimine on inimeste leidmine, kes võiksid soovida teilt osta. Neid inimesi nimetatakse müügivihjeteks. Müügivihje võib olla keegi, kes annab teile oma e-posti aadressi. Või täidab nad teie veebisaidil vormi. Nad pole veel kliendid, aga on huvitatud. Teie eesmärk on muuta need huvitatud inimesed maksvateks klientideks. See protsess on kõigi ettevõtete jaoks väga oluline.
Selliste müügivihjete leidmiseks on palju võimalusi. Võite kasutada oma Ostke telefoninumbrite loend veebisaiti või sotsiaalmeediat. Samuti võite kasutada e-posti turundust või veebireklaame. Parim lähenemisviis on nende meetodite kombinatsioon. See aitab teil jõuda rohkemate inimesteni. Asi on inimesele teekonna loomises. See tee viib nad teie mittetundmisest lojaalseks kliendiks saamiseni.
Selle õigesti tegemise õppimine on suur asi. See võib ettevõtte edu või ebaedu määrata. Paljud ettevõtted ebaõnnestuvad, kuna nad ei leia uusi kliente. Õige plaani abil saate seda vältida. Saate pidevalt uusi inimesi, kellega rääkida. See tähendab pidevat uute müükide voogu. Seega vaatame mõningaid lihtsaid viise alustamiseks.
Esimene samm on oma kliendi tundmine
Enne uute müügivihjete leidmist peate teadma, keda otsite. Kes on teie ideaalne klient? Mis neile meeldib? Kus nad veebis aega veedavad? Nendele küsimustele vastamine on esimene ja kõige olulisem samm. Ilma selle teadmiseta jääte vaid oletusele. See on aja ja raha raiskamine.
Selle väljaselgitamiseks võite luua kliendiprofiili. Andke sellele inimesele nimi ja töö. Mõelge tema probleemidele ja eesmärkidele. Millega nad abi vajavad? Mis teeb nad õnnelikuks? Näiteks kui müüte matkavarustust, võib teie ideaalne klient olla noor täiskasvanu, kes armastab loodust. Nad võivad veeta aega matkablogides. Nad võivad jälgida Instagramis õuespordi kontosid.
Kui tead, keda otsid, saad nad üles leida. Sa tead, milliseid veebisaite nad külastavad. Sa tead, milliseid sotsiaalmeedia saite nad kasutavad. See lihtsustab sinu sõnumite paigutamist kohtadesse, kus nad neid näevad. Tegelikult aitab see samm kõiki teisi samme. Seega ära seda osa vahele jäta.
Kliendi tundmine aitab sul tema keelt rääkida. Sa tead, milliseid sõnu kasutada. Sa tead, mida öelda, et nende huvi äratada. See muudab sinu turunduse palju tõhusamaks. Seega võta aega, et tõsiselt mõelda, keda sa teenindada tahad. See töö tasub lõpuks palju ära.
Kuidas oma veebisaidile müügivihjeid meelitada
Üks parimaid viise müügivihjete saamiseks on oma veebisaidi kaudu. Sa tahad, et inimesed külastaksid sinu saiti. Seejärel tahad, et nad annaksid sulle oma kontaktandmed. Siin on sinu veebisaidi kujundus ja sisu nii olulised. Sinu veebisait peab olema hõlpsasti kasutatav. Sellel peab olema kasulik ja huvitav sisu.
Saate luua ajaveebi artiklitega, mis lahendavad teie klientide probleeme. Näiteks kui müüte aiatööriistu, võite kirjutada ajaveebipostituse teemal "Parimad viisid tomatite kasvatamiseks". Aiandusest huvitatud inimesed otsivad seda teemat. Nad leiavad teie artikli ja külastavad teie veebisaiti. Nii saate potentsiaalseid kliente ligi meelitada.
Sinu loodud sisu peaks olema tipptasemel. See peaks olema abivalmis ja hästi kirjutatud. See peaks olema ka kergesti loetav ja mõistetav. See tekitab inimestes usaldust. Kui nad sind usaldavad, on suurem tõenäosus, et nad annavad sulle oma teavet. See on väga võimas viis müügivihjete saamiseks.
Teine hea mõte on pakkuda midagi väärtuslikku tasuta. Seda nimetatakse müügivihjete magnetiks. See võib olla e-raamat, kontroll-leht või juhend. Inimesed saavad tasuta eseme oma e-posti aadressi eest. See on suurepärane viis oma e-posti nimekirja loomise alustamiseks. See näitab ka teie asjatundlikkust.
Sotsiaalmeedia kasutamine müügivihjete leidmiseks
Sotsiaalmeedia on meie elus tohutu osa. See on suurepärane koht uute müügivihjete leidmiseks. Saate leida inimesi, kes juba räägivad teie toodetest või teenustest. Samuti saate jagada sisu, et inimesi enda juurde meelitada. See on aktiivne viis uute klientide leidmiseks.
Vali oma ettevõtte jaoks sobivad sotsiaalmeedia platvormid. Mitte iga platvorm ei sobi kõigile. Kui müüd riideid, võid kasutada Instagrami ja Pinteresti. Kui müüd äritarkvara, võid kasutada LinkedIni. Mine kohtadesse, kus su ideaalne klient oma aega veedab. See on sinu plaani väga oluline osa.
Sa peaksid oma sotsiaalmeedia lehtedele postitama kasulikku sisu. Jaga oma blogipostitusi ja muud kasulikku teavet. Samuti võid korraldada võistlusi või esitada küsimusi. See tekitab inimestes seotuse sinu brändiga. Nad jälgivad sind ja suhtlevad sinuga suurema tõenäosusega. See suhtlus on müügivihje vorm.
Samuti saate kasutada sotsiaalmeedia reklaame. Need reklaamid võimaldavad teil sihtida konkreetseid inimesi. Saate valida inimesi nende vanuse, asukoha ja huvide põhjal. See muudab teie reklaamid väga tõhusaks. See on hea viis kiiresti paljude uute inimesteni jõudmiseks. Veenduge alati, et teie reklaamid viiksid selge üleskutseni tegutsemisele.
Müügivihjete püüdmine teie veebisaidil
Kui inimene on teie veebisaidil, vajate viisi tema kontaktandmete saamiseks. Seda nimetatakse müügivihjete kogumiseks. Selleks on palju tööriistu. Hea algus on lihtne kontaktvorm. Inimesed saavad selle täita, kui nad soovivad teiega ühendust võtta. Veenduge, et vormi oleks lihtne leida.
Teine suurepärane tööriist on hüpikvorm. See vorm võib teie ekraanile ilmuda pärast seda, kui inimene on teie saidil mõnda aega viibinud. See võib pakkuda tasuta juhendit või allahindlust. Inimestele meeldivad need pakkumised sageli. Nad sisestavad pakkumise saamiseks oma e-posti aadressi. See on hea viis oma e-posti nimekirja kiireks kasvatamiseks.
Samuti võid kasutada uudiskirja registreerimisvormi. See on mõeldud inimestele, kes soovivad sinult regulaarselt infot saada. Nad on sinu sisust huvitatud. Nad tahavad rohkem teada saada. Uudiskiri on suurepärane viis pikaajalise suhte loomiseks. See aitab sul oma potentsiaalsete klientidega aja jooksul ühendust pidada.
Nende meetodite kasutamine aitab teil rohkem müügivihjeid saada. Peaksite katsetama erinevaid asju. Vaadake, mis teie veebisaidi jaoks kõige paremini sobib. Võib-olla töötab hüpikaken paremini kui kontaktvorm. Otsige alati võimalusi oma müügivihjete kogumise protsessi parandamiseks. See on teie ettevõtte väga oluline osa.
Müügivihjete muutmine klientideks e-posti abil
Nüüd on sul müügivihjete nimekiri. Mida nendega teha? Järgmine samm on kasutada e-posti turundust. E-post on väga võimas tööriist. Saad seda kasutada oma müügivihjetega usalduse loomiseks. Samuti saad seda kasutada neile oma toodete kohta teabe andmiseks. Nii saad müügivihjest kliendi teha.
Sa ei tohiks saata ainult ühte müügimeili. Selle asemel peaksid looma mitu meili. Seda nimetatakse tilkkampaaniaks. Meilid peaksid pakkuma kasulikku sisu. Need ei tohiks olla liiga pealetükkivad. Esimesed meilid võivad pakkuda rohkem näpunäiteid või nõuandeid. Hilisemad meilid võivad rääkida sinu toodetest.
See protsess aitab teie potentsiaalsetel klientidel teid paremini tundma õppida. Nad hakkavad teid nägema eksperdina. Kui nad on ostmiseks valmis, olete esimene inimene, kellele nad mõtlevad. See on väga nutikas viis äri ajamiseks. Asi on selles, et kõigepealt tuleb inimesi aidata ja alles seejärel neile müüa.
Tee oma e-kirjad alati isikupäraseks. Kasuta nende eesnime. Räägi asjadest, mis neile korda lähevad. Nii tunduvad su e-kirjad justkui sõbralt, mitte ettevõttelt. See muudab sinu turunduse tõhusamaks. Seega ära karda oma sõnumitele isikupära lisada.
Edu mõõtmine ja muudatuste tegemine
Kuidas teada saada, kas teie müügivihjete genereerimine toimib? Peate oma tulemusi mõõtma. Peate oma andmeid uurima. See aitab teil näha, mis toimib ja mis mitte. See on kriitiline samm.
Peaksite jälgima, kui palju müügivihjeid te iga kuu saate. Samuti peaksite jälgima, kust nad tulevad. Kas nad tulid sotsiaalmeediast või teie ajaveebist? Samuti peaksite jälgima, kui paljudest neist müügivihjetest saavad kliendid. See näitab teile, kas teie turundus on tõhus.
Kui miski ei toimi, saad teha muudatuse. Võib-olla toimib mõni teine reklaam paremini. Võib-olla saab mõni teine blogiteema rohkem vaatamisi. Seda nimetatakse A/B-testimiseks. See aitab sul oma pingutusi täpsustada. Nii saad aja jooksul paremaks.
Oma numbreid jälgides saate oma protsesse täiustada. Saate kulutada rohkem aega sellele, mis toimib hästi. Saate kulutada vähem aega sellele, mis ei toimi. Tegelikult muudab see teie müügivihjete genereerimise üha edukamaks. Nii kasvatate tugevat ettevõtet.