今日はその問題を解決します。続きを読んで学んでください。
コンバージョン率の計算式
なぜそれが重要なのか
今すぐ始めるコンバージョン率向上のための16のヒント
コンバージョン率とは何ですか?
コンバージョン率とは、行動喚起に反応した人の割合を指します。
ランディングページでは、そのページで設定した目標を達成した訪問者の割合です。キャンペーンでは、コンバージョンにつながったインタラクションの割合です。
コンバージョンは売上を指すことが多いですが、実際には、あなたが求めるあらゆる行動を指すこともあります。
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コンバージョン率は、マーケティングの効果を数値で表す重要な指標です。この指標を活用することで、時間をかけて成果を向上させるための方法を試していくことができます。
コンバージョン率はどのように計算しますか?
コンバージョン率の計算式は次のとおりです。
コンバージョン率 = (コンバージョン数 / 総訪問者数) x 100
コンバージョン率を計算するには、次の 2 つの数値が必要です。
ページ上のコンバージョン数
そのページのトラフィックの量
コンバージョン数を訪問者数で割り、100 を掛けて、ページでコンバージョンしたトラフィックの割合を算出します。
コンバージョン率を計算するには、この2つの数値だけが必要です。これは単純な比率なので、コンバージョン率を向上させるには、この2つの数値を調整するだけで済みます。
コンバージョン数を増やす
トラフィック数を減らす
ここで興味深い点があります。トラフィックが多い テレマーケティングデータ のは良いことのように聞こえるかもしれませんが、コンバージョンできるトラフィックよりも多くのトラフィックを獲得する必要があります。そうでないと、コンバージョン率が低下してしまいます。（これについては後ほど詳しく説明します。）
コンバージョン率最適化プロセス
コンバージョン率の最適化は一度で終わるプロジェクトではありません。成果を改善し、マーケティング費用対効果を最大限に高めるための継続的な取り組みです。
本質的に、コンバージョン率最適化プロセスは次のようになります。
ページへのトラフィックを促進します
そのトラフィックをどのように変換するかを考えます。
ページ上のコンバージョンを改善するためのアイデアをブレインストーミングします。
アイデアを検証するためのテストを設計して実行します。
繰り返します。
コンバージョン率の最適化を始める際は、現在のコンバージョン率が基準指標となります。目標は、たとえ1パーセントポイントでも、その指標を向上させることです。
良いコンバージョン率とはどのようなものでしょうか?
経験則として、自分がコントロールしているものよりも良いコンバージョン率が、良いコンバージョン率であると言えます。
コンバージョン率は相対的なものだからです。コンバージョン率を1%から2%に向上させれば、売上は倍増します。
とはいえ、コンバージョン率は業界によって大きく異なります。WordStreamのグラフからもわかるように、出会い系業界のコンバージョン率は他の業界よりもはるかに高くなっています。この業界では2%というコンバージョン率は非常に低いと言えるでしょう。
コンバージョン率は、製品、価格帯、製品市場適合性など、様々な要素によって異なります。ほとんどの業界では、平均コンバージョン率は2～5%です。10%以上のコンバージョン率は、平均を大きく上回っています。
コンバージョン率を向上させる16のヒント
現在のコンバージョン率が高くても低くても、ランディング ページの新しいバージョンやオファーの新しい方法をテストして、コンバージョン率を向上させることが目標です。