数字盲点与之前的想法相联系，即具有数字搜索习惯的数字原生买家，工业中小企业必须引起他们的关注。
只有 5% 的工业采购专业人士在知道工业中小企业 厄瓜多尔商业电子邮件列表完整包 的存在时能够进行采购。知道如何在正确的时间联系销售团队几乎是不可能的。因此我们必须领先。
“关键是要引起特定客户的关注，你清楚他们正在寻找你的价值，早在他们需要你之前”
这对于专业买家来说是可能的，因为越来越多的时间投入到之前的专业探索（无论是否数字化），因此如果您很了解自己，找到以前的联系点是可行的。
不在这个电路中是不存在的，这种数字隐形是工业中小企业以客户为导向的一个大问题。在您收到潜在客户的消息（例如通过卖家）之前，产生有价值的互动来帮助他们是至关重要的，而这不能仅通过网站来解决。