入站营销指南#3：如何制定策略？

[shukla7789]

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文章于2020年9月10日修订。

正如我们之前所看到的，入站营销策略允许您通过一系列集成的数字营销行动将潜在客户转化为合格的潜在客户并最终转化为客户。通过获取更多客户，您可以降低他们的获取成本。

为此，您需要在计划中定义每项行动，以帮助您实现战略目标。

入站营销指南#3：如何制定策略？
制定入站营销策略的步骤
1. 目标和角色
在规划阶段有两个极其重要的方面会对整个战略产生影响：

目标必须明确定义，因此必须是 SMART；
买家角色，即您的理想客户是谁。
入站营销指南#3：如何制定策略？
设定 SMART 目标
在开始制定战略之前定义目标非常重要。只有这样你才会知道 摩洛哥电话号码列表 要采取什么行动才能达到预期的结果。

目标必须是 SMART（具体、可衡量、可实现、相关和有时限）：

具体：您的目标必须明确且不会产生疑问。它必须传达预期实现的目标及其重要性。
示例：“通过增加博客内容的发布次数（从每周 2 次到 4 次），为我的博客带来更多流量。”

可衡量的：必须定义衡量进展和量化结果的标准。
示例：“为我的博客增加 10% 的流量”。

可实现的：考虑到团队的能力和可用资源，目标必须切合实际。
示例：“在过去 6 个月中，博客流量增长了 6%”。

相关：定义的目标必须与您的业务相关。
示例：通过为博客带来更多流量，我的品牌将开始在网上获得更大的声誉，因此我将增加潜在客户的数量。

有用的时间：必须设定一个最后期限才能取得成果。
示例：6 个月内。

所以你的 SMART 目标可能是这样的：

6个月后，通过将发布频率从每周2篇文章增加到4篇文章，我公司的博客流量将增加10%。
其他例子：

在 6 个月内，通过向用户展示互补产品，将平均在线购买价值从 30 欧元增加到 50 欧元；
在一年内，通过付费活动的投资将在线收入增加 20%，这是迄今为止尚未实现的；
在 3 个月内，通过向数据库发送营销电子邮件，将网络研讨会注册数量增加 10%。
即使您了解定义，但您不知道如何开始定义您的 SMART 目标？

我们的智能目标定义模板将帮助您迈出第一步。

入站营销指南#3：如何制定策略？
定义目标后，您必须定义关键绩效指标（kpi），即您将衡量的指标，以确保您走在正确的道路上实现您设定的价值。

例如，kpi 可以是：

访问网站；
有机定位；
填妥的表格；
销售量
打开并点击电子邮件；
广告的点击次数和转化次数；
社交媒体的参与度。
这些根据您的目标而有所不同，因此您应该只选择能让您知道是否达到预期结果的关键绩效指标。

识别买家角色
买家角色是对您的消费者（您的服务或产品的买家）的具体定义。当您定义买家角色时，您应该尝试尽可能详细地描述您的描述。

要了解有关买方角色特征的更多信息，请参阅我们的文章：买方角色：它们是什么，为什么它们很重要以及如何创建它们？

您应该深入研究您的：

人口统计数据；
职业;
购买行为；
问题；
挑战；
最常见的问题。
它甚至可能会考虑在线讨论或评论中使用的表达方式。这在内容制作阶段将非常有用。

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