利用市场情报挖掘潜在客户。协同增效！

[shukla7789]

公司新闻和博客，外包
2016 年 8 月 2 日
潜在客户开发是任何销售周期的命脉，也是成功企业的基础。潜在客户开发可以通过标牌、印刷品或数字广告被动地吸引步行者，或通过视觉冲击力强的“行动号召”吸引网站潜在客户来被动地吸引。潜在客户开发也可以是一个主动（和积极主动）的过程，包括建立列表、潜在客户资格审查和预约设置。

不管潜在客户开发是被动的还是主动的，开发高质量的潜在客户都 学生数据库 具有挑战性。许多公司在潜在客户开发周期的早期就失败了，随后销售周期不稳定或不稳定。通常，原因很简单，公司缺乏内部所需的资源。由于预算或流程限制，潜在客户开发和市场情报通常留给销售和/或营销部门。此外，市场情报并没有被优先考虑或用作成功开发高质量潜在客户的第一步。

那么市场情报如何提高潜在客户开发的质量？
市场情报提供：

• 行业洞察。宏观市场趋势是什么？
• 竞争对手洞察。他们是谁，他们做什么，市场份额如何分布？
• 客户洞察。客户还从谁那里购买产品？他们满意吗？他们满足和未满足的需求是什么？

借助市场情报，公司可以了解现有、互补和新的高潜力市场。这些知识可用于生成高质量的目标潜在客户和潜在客户名单，从而实现良好的销售转化率。市场情报的另一个同样重要的好处是识别“蓝水”机会，从而推动超越竞争对手所需的产品或服务创新。

获得市场智能潜在客户开发的一种经济有效且劳动效率高的方法是什么？
从潜在客户开发到销售的整个过程包括管理、研究、列表构建、预约设置和实际销售电话。如果没有专业的情报研究资源，销售人员的时间就会被分散在许多不同的任务上。大多数人最终可能会遵循可能不相关的周期和趋势，或者可能会为了达成交易而忽略潜在客户开发的实际工作。这两种行为都会导致销售周期的停止和开始，从而减少销售收入。

成功的公司明白，将平凡但关键的研究流程外包给专业的情报和研究机构，可以让他们（有限的）销售和营销资源专注于提高交易成交率。

Direct Sourcing Solutions 是一家专业的情报和研究机构，提供从列表构建到预约设置的市场情报和 AZ 潜在客户生成服务。

当我们进行需要产生最佳销售线索的市场情报时，我们会考虑很多事情。

• 我们研究行业参与者，并确定他们的最佳客户。
• 我们研究市场份额的当前分布情况，以及我们客户的客户还从谁那里购买产品。
• 客户是否满意？他们满足和未满足的需求有哪些？

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