让我来解释一下网站访客识别的工作原理，以及它为何能为 B2B 公司带来重大变革。这项技术通过分析 IP 地址和数字足迹来揭示哪些公司正在访问您的网站——即使访问者没有填写任何表格。通过将匿名流量与公司数据库进行匹配，它可以提供有价值的详细信息，例如公司名称、规模、行业和参与模式。
它非常强大，因为它可以识别您网站上多达 50％ 的匿名访问者，将原本丢失的流量转化为合格的销售线索。
它的工作原理如下：这些数据有两个主要来源。
第一个是发布商网络，用户提供电子邮件 ID 来访问内容。
第二是电子邮件服务提供商，他们根据电子邮件参与度将 IP 地址映射到业务域。
正如我常说的，“这项技术不只是基本的分析，它还能提供 乐队数据库 切实可行的见解。它可以帮助销售和营销团队专注于高意向客户。您无需只查看一般的流量数据，就能知道哪些组织真正对您的产品或服务感兴趣。这种清晰的信息让您能够采取有针对性的个性化行动，从而取得真正的成果。”
这就是您如何从仅仅收集数据到将其转化为有意义的收入机会。
总结
网站访问者识别可以通过分析 IP 地址和参与数据来揭示哪些公司访问了您的网站。
它将匿名流量转化为可操作的见解，帮助 B2B 团队专注于高意向帐户。
该技术与销售和营销工作流程无缝集成，以实现有针对性的推广。
它确保遵守 GDPR 和隐私法，保护用户数据并提高投资回报率。
访客识别背后的技术：深入探究
让我来详细解释一下网站访客识别的工作原理。它由两个关键数据源提供支持：
1. 发布商网络
想想您可能遇到过的杂志和内容联合平台，用户提供他们的电子邮件 ID 来访问内容。它的工作原理如下：
当用户提供他们的电子邮件 ID 时，它会与 cookie 绑定。
该 cookie 数据是从数千个网站收集的。
通过 cookie 共享系统，其他网站可以识别域名，甚至将 cookie 链接回电子邮件 ID。
一个很好的例子就是 Bombora。他们首先利用大型发布商网络收集第三方意图数据，然后利用该基础推出访客识别解决方案。
2. 电子邮件服务提供商
这一切都是为了利用电子邮件互动。当用户打开或点击电子邮件中的链接时，他们的活动有助于将 IP 地址映射到特定的电子邮件 ID。
像 Apollo 这样的平台有效地使用了这种方法。
他们每天处理数百万封电子邮件，这为他们提供了推出访客识别服务的数据。
为什么这很重要
问题在于：这些数据源都只映射了市场的一部分。没有人能 100% 覆盖。这就是 Factors 采取不同方法的地方。
我们采用 5-6 种访客识别解决方案，即所谓的瀑布模型。此设置结合了多个数据源，以确保从您的网站流量中识别公司时具有无与伦比的覆盖范围。正如我喜欢说的那样，这是为了填补其他人留下的空白。
访客身份识别至关重要
让我们来谈谈网站访客识别何时变得至关重要。这实际上取决于您的业务模式和增长阶段。具体情况如下：
对于主要依赖搜索广告的中小型企业来说，访客识别一开始可能并不是首要任务。如果您的策略是通过搜索广告吸引高意向潜在客户，那么您已经吸引到了感兴趣的买家。
但挑战在于：随着搜索广告预算的增长，广告效率会开始下降，成本也会上升。这时访客识别就开始发挥真正的作用。在以下情况下，访客识别尤为重要：
开始进军高端市场，瞄准更大的客户。