在《招生营销计划》中，作者建议，“如果招生人员根据潜在学生兴趣的不同阶段（从第一次咨询到潜在学生入学的那一天）量身定制招生方法，他们可能会更成功。”这种技术也称为入站营销，由于营销和通信技术在过去 20 年中取得了进步，使其易于执行，因此越来越受欢迎。
决策过程可能很长，因此入站营销策略是招生营销中一种有用的方法。但入站营销与出站策略和正确的工具结合使用时效果最佳。
一项探索性研究“入站营销传播对高等教育机构品牌资产的影响”（“入站营销的影响”）发现，交互式入站营销可以帮助各种规模和预算的大学“提高品牌知名度和品牌形象”。
传统的入站营销将买家的旅程分为认知、考虑和决策阶段。
意识阶段是买家意识到问题的时期。
考虑阶段是买家花在研究不同类型解决方案上的时间。
决策阶段是购买者在特定解决方案类别中选择产品或服务的流程的一部分。
你可以将该框架应用于大学选择过程，但教育营销研究提供了更具体的细分。它将这个过程分为倾向阶段、搜索阶段和评估阶段。
倾向阶段由学生的背景和环境的影响决定。它包括父 希腊 whatsapp 数据 母在哪里上学、课外活动、学业成绩、同龄人想在哪里上学等因素。
搜索阶段由您学校和其他学校的营销努力以及学生研究不同选择的方式来定义。
评估阶段是根据地理、学术、财务和其他因素对每所学校进行评估所花费的时间。
您的主要入站营销资产将是：
您的网站和博客
社交媒体账户
电子邮件内容
封闭式营销材料（例如，学生通过在线表格提交联系信息后可以访问的演示文稿或其他文件）
外向营销使用数字广告、电话、冷电子邮件和其他渠道来识别尚未与您的机构接触的新潜在客户。
外向型广告比内向型广告更昂贵，但只要重点明确，外向型广告可以补充您的内向型广告活动，而不会耗尽您的营销资源。针对每个目标人物的数字广告活动是一种经济有效的方式，可以通过外向型策略扩展您的内向型营销。这些广告将提高品牌知名度、为您的网站带来流量并产生更多潜在客户。
然而，无论流量来源如何，大多数网站访问者都会跳出，这意味着您将错失大量合格的潜在客户。如前所述，您可以使用网站访问者识别软件捕获访问者数据来解决这个问题。
然后，您可以根据收集的人口统计信息调整策略，并通过多种渠道培养潜在客户。