我们已经介绍了 SaaS 营销漏斗是什么样子的，让我们来谈谈最有效的策略。与电子商务公司不同，你不能只投放几个 Instagram 广告就能看到一波转化。
如果您从事 B2B 业务，您的社交媒体工作可能集中在 LinkedIn 上。作为一家 SaaS 公司，您销售的是循环产品，这意味着建立信任至关重要，顺畅的入职流程也是如此。
那么，对于SaaS公司来说，最有效的营销策略和渠道是什么？
内容营销
强大的内容营销策略是脱颖而出的绝佳方式，让您在拥挤的市场中脱颖而出。想想您的客户有哪些比较容易解决的痛点（可能与您的特定产品无关）。
例如，Pipedrive 在其博客上提供有关销售策略的建议。他们不仅推销产品，还帮助销售人员提高工作效率。
Pipedrive Saas 营销示例
产品试用
产品试用是 SaaS 营销的核心。让用户试用您的产品可以减少犹豫，并帮助 台湾邮箱列表 潜在客户更好地了解您提供的价值。
您可以提供限时全功能免费试用，也可以提供免费增值模式，即用户只能使用有限数量的功能，然后诱使他们升级。
在 Leadfeeder，我们实际上同时做到了这两点！我们的精简版显示过去七天的数据，或者用户可以免费试用整个平台两周。
这也意味着在他们的免费试用期到期后，我们可以降级尚未准备好转换到免费计划的用户并将他们保留在我们的渠道中。
搜索引擎优化
SEO，又称搜索引擎优化，就是当您的目标受众搜索与您的行业相关的术语时，优化您的网站出现在搜索引擎中。
例如，如果您有 SEO 工具，您可能希望您的网站出现在“最佳 SEO 工具”或“改进我的 SEO”等搜索中。与电子商务、零售和服务品牌（可以定位“购买红鞋”等高意图关键词）不同，您还需要针对长尾关键词进行优化，例如“为什么我的网站没有排名”。
有两种主要类型的 SEO 需要了解：
页面 SEO
页面 SEO 是指您在网站上所做的更改。（因此得名。）例如，向标题添加关键字，包括元描述、内部链接和图片的 alt 标签。
站外 SEO
站外 SEO 是在互联网其他部分实施的策略。（即您的网站之外。）通常，这指的是反向链接，确保您在评论和推荐网站上声明列表并在其他平台上建立社交证明。
ahrefs 的这篇文章更详细地介绍了两种 SEO 类型的差异。SaaS 公司还应确保他们针对长尾和信息关键词进行优化，而不仅仅是那些表明买家意图的关键词。
推荐营销
对于 SaaS 公司来说，这是另一个很好的策略。本质上，你要求其他企业或有影响力的人向你推荐潜在客户，并向他们支付少量佣金。你可能也会听到这被称为联盟计划。
推荐营销之所以有效，是因为人们更信任来自朋友、家人和他们最喜欢的有影响力的人的推荐，而不是直接来自品牌的广告或营销材料。
在 Leadfeeder，我们有一个功能与此类似的合作伙伴计划——它表现非常好，并且被证明可以带来很高的留存率。