Sales Navigator是一款功能强大的工具

[Ehsanuls55]

可帮助销售团队在 LinkedIn 上研究潜在客户，并帮助您确定某家公司是否符合您的理想客户形象。

如果是，那么你可以深入挖掘一下，看看你或你团队中的某个人是否有一级联系人。如果有，那么你只需联系他们并开始建立这种关系。

如果没有，那么你可以另辟蹊径，开始与 CXO 或 VPO 进行跟进，无论哪种决策者都适合你。或者实际上，你可以从组织的底层开始，逐步建立关系。

您通过 Sales Navigator 采取的方法将取决于您的销售方法和行业，但它也是一个非常灵活的工具，可以与 Salesforce 等其他工具集成。

引线馈线
Leadfeeder 是实现部分销售流程自动化并获得真正高质量潜在客户的绝佳方式。它能提供帮助的一种方法就是记录重复的网站访问，并将其推送到单独的重复访问流程中。

您还可以设置过滤器，筛选访问过特定页面或采取过其他操作的公司。这些自定义信息流让您能够轻松筛选出高价值潜在客户，以便您通过 LinkedIn 或电子邮件与他们保持联系，无论哪种方式对您的公司来说最合理。

Leadfeeder 最强大的功能之一是您可以设置各种上下文。您可以根据用户来自哪里、他们 危地马拉电子邮件列表 浏览过哪些页面，甚至他们在您网站上停留了多长时间来设置上下文。然后，您可以将这些潜在客户引导至最能帮助这些潜在客户的团队。

扎皮尔
Zapier是一款可以让用户整合无法协同工作的工具的工具。对于销售团队来说，它非常强大。

例如，在 Zapier 中，您可以构建一个完整的循环，从 Leadfeeder 中的 5,000 条线索中筛选出真正符合您所有要求的 5 到 10 条线索。而且您的销售团队无需在各个工具之间切换。

在 Zapier 中拥有该列表后，将其带到 Google 表格中，使用该公司列表，并将其输入到 LinkedIn 赞助帖子中。突然间，您就可以进行一些非常基本的 ABM 并定位符合您所有要求的公司。然后，您可以为他们提供非常基于转化的内容。现在，许多真正需要您提供的产品、服务和公司的人都开始了解您的产品、服务和公司。

这不仅可以帮助您优化销售流程，还可以通过定位更有可能对您的公司感兴趣的潜在客户来改善您的广告支出。

结论
提高销售效率的第一步是建立基础销售流程。虽然这可能不是您对待每个潜在客户的确切方法，但它为您的团队提供了与每个客户打交道的途径。当一个步骤结束时，您就会确切地知道下一步应该做什么——以及何时实施某些工具。

请观看下面完整的网络研讨会。


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