时间表——讨论他们决定衡量紧急程度的目标时间表或截止日期。
购买兴趣——了解他们的兴趣程度以及您在竞争选项中的地位。
了解他们的时间表可以让你相应地规划下一步行动和销售节奏。衡量买家的兴趣可以确定你需要克服的任何潜在障碍。
此阶段的核心目的是确保您已充分了解并向所有相关决策者宣传您的价值。预测需求并收集关键见解可确保您的机会顺利实现。
4. 提案提出
销售流程：提供什么以及您将得到什么，提出提案
到目前为止，您已经与所有关键参与者和利益相关者进行了实质性对话。此阶段您要针对他们的机会提出正式提案和定价结构。
提供什么
在演示时，您应该向客户提供：
提案——概述您推荐的解决方案、实施细节、定价和商业条款的综合文件。
ROI 计算器——一种工具或模型，用于估算和量化客户继续进行投资的潜在回报或成本节省。
提案包是您的正式宣传材料，明确说明要提供什么以及价格是多少。这是推进交易的具体下一步。
投资回报率计算器通过说明您的解决方案将带来的切实的商业利益和价值来帮助证明支出的合理性。
从客户那里得到什么
到目前为止，你应该已经：
定价和预算反馈：和解决方案成本的想法、反应和任何反对意见。
这表明您的定价是否符合他们的预算预期，或者是否需要通过进一步的价值销售 阿尔及利亚 whatsapp 号码 或谈判来克服价格异议。
提出正式定价和交易条款是重要的里程碑，表明销售流程正在朝着达成交易的方向发展。证实投资回报率可以提供财务依据，而定价反馈则可以确定尚待解决的障碍。
5. 评估
在评估阶段，潜在客户会根据他们的需求和替代方案积极评估您提出的解决方案。目的是提供额外的资源来帮助他们进行评估，同时深入了解他们的评估。
提供什么
指南- 补充指南或文档，提供有关如何使用解决方案的特定功能或能力的更深入的见解。
最佳实践- 有关如何最佳地利用和从您的产品/服务中获取最大价值的可共享建议、技巧和推荐。
常见问题解答——解决常见疑问、疑虑或不确定性的常见问题和解答的列表。
指南为潜在客户提供了更全面的技术理解，以促进他们的评估。提供最佳实践指导有助于他们设想如何有效实施和采用您的解决方案，以实现最大影响。