与现代买家建立联系需要了解他们的行为和动机。然而，不断变化的偏好加上经济状况带来了新的潜在客户开发挑战。
挑战：买家行为变化
在技术进步、社会趋势和代际变化的推动下，消费者行为和偏好不断发展。
销售团队应不断调整其方法以满足买家不断变化的需求和期望。
数字渠道和远程销售如今已成为常态，买家看重无缝虚拟体验。他们参加这些会议时比以往任何时候都更了解情况，利用自助工具和人工智能在参与之前了解情况。
超过一半的销售专家表示，客户使用的自助服务资源比去年更多。而那些提供直观自助体验的销售人员超额完成配额的可能性增加了近 50%。
通过掌握电子邮件营销来提高参与度
挑战：电子邮件营销优化需求
客户的收件箱比以往更加拥挤。对于电子邮件营销人员来说，仅仅进入收件箱是不够的 - 您必须制作出令人无法抗拒的营销活动，让人们打开并参与其中。
您应该确定这些主题行，优化发送时间，最重要的是，向买家提供与其旅程高度相关的消息。
通过内容和影响力营销提升潜在客户生成率
挑战：内容营销对潜在客户生成的影响
优质内容可以提升知名度和信任度，从而推动转化。然而，创建大量内容会消耗大量资源。
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统计数据突显了内容的影响力——它是80% B2B 营销人员的主要线索来源，其中 59% 的人认为 SEO 具有巨大的影响力。
不要分散精力，而是要创建针对特定买家痛点和需求的有针对性的内容——利用数据来为您的受众确定最有价值的主题和渠道。
使用社交媒体和个性化策略
挑战：基于账户的个性化策略
单一的信息传递方式已无法吸引受众。基于账户的方法和个性化的价值主张可提高效果。
通过建立详细的买家档案并了解每个账户的独特挑战和目标，公司可以制作个性化的消息并提供更有可 日本 whatsapp 号码 能吸引注意力和推动参与的优惠。
最佳多渠道增长
挑战：优化多渠道潜在客户挖掘
潜在客户现在是全渠道探索者——通过网站、电子邮件、聊天、电话等方式研究解决方案。
Ruler Analytics 报告称，超过 80% 的营销人员使用在线表格来获取潜在客户。一半的营销人员依靠电话进行转化。三分之一的营销人员也使用聊天。潜在客户希望获得根据他们的偏好量身定制的无缝体验。
您应该协调多个方面的潜在客户培育工作。您需要严密的策略和明确界定的角色，以确保无论潜在客户出现在何处，都能传达一致、连贯的信息。
提高销售团队的积极性和效率
挑战：培育销售文化和激励
经济低迷时期，销售停滞或下降会削弱销售积极性。销售主管应培养让团队保持参与的文化。顶级团队通过透明度、协作和建立信任来做到这一点。