登陆页面是销售热销产品的好方法。不寻常的新产品不会带来任何特殊的好处:旋转器、手机壳、刻有励志铭文的手镯以 500% 甚至更高的加价出售。转换率超出预期。
但这并不会持续多久:直到每个人都明白,同样的东西可以在中国的网站上买到,而且便宜几倍。需求、价格和转化率逐渐下降。
提高着陆页转化率的 17 个技巧
创建理想客户的个人资料。研究竞争对手的目标受众,分析社交网络上的主题论坛和群组。了解用户的公正意见非常重要,他们会在帖子下的评论中公开表达这些意见。
明智地使用动作短语。用户不会认真对待“ 斯里兰卡号码数据 免费使用,我们会额外付钱给你”或“买电视,否则死”之类的公开呼吁。在登陆页面文本中,仅使用三个可以促使用户进行购买的磁铁短语就足够了。
网站上的销售触发器应该与社交触发器交替放置:客户评论、公司简介、证书、奖励单。
选择适合您的市场定位的功能。所有的促销、工作算法和福利都必须根据产品特性和目标受众的画像来制定。
登陆页面设计是你的一切。一个有吸引力的网站设计可以将转化率提高至少两倍。有句俗话说:“穿破牛仔裤的推销员是卖不出去豪华轿车的。”
与你的目标受众保持一致。
请谨慎使用文中的形容词。避免价值判断。 “惊人”、“非凡”、“难以置信”、“震惊”等词通常不承载任何语义负荷。这是信息垃圾。
文字应该引人注目并引发情感。比较:“尼古拉开始求爱”(听起来很无聊)和“尼古拉开始和她调情”(你可以感受到兴奋和渴望); “我厌倦了我的笔记本电脑”和“我对这个比乌龟还慢的硬件感到恼火”。使用与目标受众相同的语言,但不要过度。
尝试删除不必要的动词。不要写“开始订购”、“开始购物”、“参与”,而要写“订购”、“购买”、“参与”。这并不总是有效,而且可能会显得很难推销,但简单和开放总比模糊的措辞要好。
引人注目的标题。这取决于登陆页面是否能够从头到尾吸引访问者的注意力。
不要忘记吸引人的副标题。优秀文本的规则:特定的标题以及情感性或解释性的副标题。
不要使文本过于复杂。它应该很容易阅读。保持平衡:太简单的表达不会畅销。这可能会产生相反的效果:用户会认为你认为他/她心胸狭窄。
用简单易懂的语言写下您的报价。最佳大小是 80–130 个字符。
请在最后注明产品或服务的费用。首先,做一个介绍,描述一下优点。如果一个人在阅读完整描述之前就发现价格,他们可能会感到害怕并关闭页面。
处理评论。在做出购买决定之前,许多用户会了解其他人对您的公司和您提供的产品的看法。
文本应该有趣、有吸引力且可读。为了更好地进行搜索引擎推广,没有必要在内容中添加过多的关键词。您为人撰写文本,而不是为机器人撰写。记住情感因素。
不要使用有限的时间范围来做出购买决定。没有人喜欢这个。顾客喜欢按照自己的节奏进行选择和做出决定。很多人对网站上的倒计时器感到厌烦。