但工资并不是固定的。工资是可以协商的，这给招聘过程增添了戏剧性——更不用说对抗性——元素。 因此，如果您想知道薪资历史为何如此重要，请考虑雇主和求职者之间的矛盾动机。求职者希望获得尽可能高的薪水，但雇主不想为了填补空缺职位而向任何人支付超过其应得的薪水。传统的雇主做法是提供与求职者当前收入相同或略高的薪水——这些信息通常来自求职者。了解到这一点后，一些求职者会谎报过去的收入，以获得更高的薪水。
有些组织甚至要求求职者提交税务文件，以证明他们诚实地申报了收入。在紧张局势下，这是最糟糕的情况之一。 薪资历史问题有何问题？ 再说一遍，如果工资标准化或同工同酬成为常态，这一切都不会成为问题。但在一个女性和少数族裔历来与白人男性同行做同样的工作却获得较低报酬的社会中，rcs 数据白俄罗斯工资历史反映了这种差异，并为不平等工资的持续存在提供了机会。通过禁止这个问题，希望雇主更有可能根据工作应得的工资而不是应聘者过去的收入来提供报酬。
候选人回答的意外影响 或许同样重要的是，会给求职者带来麻烦，因为雇主会根据他们的回答做出不同的判断。当被要求透露过去的收入时，求职者有两个选择：拒绝或服从。雇主显然会根据他们对求职者行为的看法提高或降低他们的报价。但最近的研究表明，雇主的观点会根据求职者的性别而改变，这意味着同样的答案如果来自男性而不是女性，可能会对报价产生相反的影响。 在 2018 年 Payscale 的一项调查中，女性和男性被问及雇主询问薪资历史的经历，以及他们从这些公司获得的报价（如果有的话）。