具体来说，销售技能的提高。教会销售提问的权利、问什么问题以及何时问问题是帮助您的团队取得成功的最重要的事情。其他培训主题，如新产品和价值主张、了解竞争格局、行业知识和潜在客户生成也至关重要。销售培训和指导从来都不是一次性完成的。它必须保持一致，不仅针对团队，还根据个人的具体技能差距进行定制。
3. 预测未来销售并跟踪关键指标
成功销售管理的第三个关键技术是预测和跟踪相结合。销售经理需要预测“已达成”交易的收入以及未来潜在客户的可能销售额以及公司的收入目标。这决定了未来几个季度的销售目标。此外，预测应该准确指出销售渠道中的阻碍因素，以便销售团队知道在未来几个月内是专注于潜在客户寻找、建立关系还是达成交易。
为了确保不会造成混淆，销售经理应每季度跟踪相同的指标，并使其预测透明化。每个人都应该知道团队的表现，最好是实时的。这让销售代表和销售经理都能了解团队相对于季度目标的进展情况，同时也让他 泰國手提電話號碼 们能够在优先事项发生变化时做出调整。
4. 实施销售管理制度
销售管理系统（也称为销售管理软件或销售 crm）是一种旨在简化销售管理流程并让销售数据更易于访问的程序。销售人员可以使用该系统管理联系人、跟踪交易、生成报告、预测未来潜在客户和收入，并轻松完成管理任务，以便专注于销售电话。