3. 优化营销活动以提高转化率
当我说优化转化率时，我指的不仅仅是付费广告活动。它还涉及优化您的内容和文案、登录页面、消息传递等，以在短期和长期内提高转化率。
短期优化涉及修改广告文案、增强登录页面内容、更改现有页面的元标题和描述等。
长期优化策略的例子包括使内容适合 SEO、使用视频建立信誉、利用社交销售等。
4. 配置适合收益营销的技术
收益营销本身并不使用不同的技术推动因素。它与营销的情况大致相同 - 只是它们是营销团队所用技术的一个子集。
以下是收入营销所需的营销技术类别：
市场研究： 竞争对手分析、行业报告分析和营销趋势的工具。
活动执行和管理：电子邮件营销、PPC 活动、漏斗构建器、SEO 工具、网络研讨会托管工具、营销自动化等。
营销归因和分析工具：衡量活动成 电报数据 功的工具、访客跟踪工具、网站分析工具、广告管理和优化平台等。
框架和模板：用于 准备营销预算、创建 社交媒体日历、 内容日历等。
设计工具：用于创建横幅、编辑视频、编辑音频等。
网站管理工具：CMS（内容管理系统）、托管、标签管理等。
内容创作助手：AI写手、语法检查器、抄袭检查器等。
您可能可以在此添加 2 或 3 个类别。但几乎任何能帮助您实现收入营销目标的工具都适合此处。
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关于收入营销，您可以衡量以下一些指标来分析营销活动的效果：
总收入和渠道（由营销贡献/影响）。
与成本相关的指标：示例包括每条线索成本 (CPL)、每条 MQL 成本、每条 SQL 成本、每条机会成本以及每笔交易成本/CAC（客户获取成本）。这些指标可以通过不同的维度进行衡量，例如渠道、活动、地区等。
漏斗相关指标：潜在客户数量、MQL、SQL、机会、演示请求、交易成功、网站访问到潜在客户的转化、潜在客户到 MQL 的转化、MQL 到 SQL 的转化、SQL 到机会的转化等。这些指标也可以沿着渠道、地区、活动、内容类型等各种维度进行计算。
客户特定指标：NPS（净推荐值）/CSAT（客户满意度）分数、LTV（终身价值）、客户流失率、平均交易规模等。
预测和预算指标：这涉及预测和规划结果，而不是衡量结果。为收入、渠道、总预算、预算利用率等建立基准对于收入营销成功至关重要。
6. 确保协调
我在新视角部分谈到的一件事是，收入营销不仅仅是营销和销售团队的合作。它需要多个团队之间的合作，包括：
营销
销售量
雷沃普斯
产品开发/管理
客户成功
工程
高级管理/领导
人力资源、财务和 IT
在所有职能中，销售是受收入营销影响最大的。营销也依赖销售来确保他们传递的高意向潜在客户能够成交。这是一个双赢的局面。