“为什么”是公司存在的原因、它的信念、它的价值观、它能引起公众兴趣的原因。
注意：有趣的是，我们在这里处理的运动是从内部（你）开始并向外发展的。我们在所有与个人发展相关的书籍中都发现了同样的运动，甚至（尤其是）其中最古老的书籍。
秘诀在于从个人层面开始，践行你生活中所秉持的价值观。这些价值观已根深蒂固地植根于你的内心，同时也体现在你的职业所做的事情上。因此，对于中小企业来说，可以从公司创始人的价值观开始。
为了确定您的价值观，以下是 TS Eliot 在《哈佛商业评论》特刊（法语版）“战略的必需品”中提出的一些问题。
您个人在工作中秉持的核心价值观是什么（这些价值观对您来说非常重要，无论是否获得奖励，您都会坚持下去）？
您将如何向您的孩子解释您在工作中带来的核心价值观？
您希望他们成年后拥有哪些核心价值观？
您还可以回想任何让您生气或让您快乐的事情，并问问黎巴嫩电子邮件列表自己它触动了您的内心。
值得注意的是，价值观和“为什么”不是被发明出来的，而是被发现的。因此，这是一项你必须对自己、对自己内心进行的研究工作。
现在，要进行在线交流，你只需要看看你要说的话是否符合你的“为什么”，并问问自己它是否符合你的“根本目的”。
简而言之，在交流中展现人性，不是“感觉良好”的问题，而是“人性化”的问题。而人类仍然是受价值观、原则和目标驱动的实体。
通过将你的交流重点放在你所拥有的这些价值观上，你将更容易激励你的读者，拉近他们与你的距离，并建立情感纽带和信任关系。同样的信心对于购买行为也至关重要！