举个例子：X 公司销售一个主要的 SaaS 平台，该平台包含多个付费附加组件（例如集成、服务和功能）。X 公司的佣金计划是，在销售代表达到配额后，会奖励他们一个加速器——这意味着他们在达到配额后完成的任何交易，都会获得更高的佣金比例。
然而，这种设置带来了意想不到的后果：销售代表现在将附加产品视为耗时的推销，对他们的钱包或销售配额几乎没有任何影响。他们只想完成足够多的交易以完成配额，而不体细节。结果，他们放弃了销售附 墨西哥赌博数据 加产品，转而快速寻找新交易，以便更快地达到目标。
为了纠正这种行为，X公司在团队的薪酬计划中增加了一个减速器，要求销售代表每季度销售一定数量的附加产品。如果销售代表未能达到此目标，其下一个薪资期的交易佣金率就会降低。这鼓励销售代表销售全系列产品和附加产品，并阻止他们为了更快地达到加速器目标而仓促完成快速见效的交易。