Muitas pessoas pesquisam produtos ou serviços na internet. Elas usam mecanismos de busca para isso. Os mais populares são Google e Yandex. Se o seu site estiver na primeira página, isso é ótimo. Afinal, a maioria das pessoas Loja não procura mais. Portanto, para conseguir mais clientes, você precisa estar visível. SEO é a ciência da visibilidade. Graças à otimização de SEO, você se torna visível. Seu objetivo é atrair as pessoas certas. Aquelas que precisam do seu produto ou serviço. Este é o ponto principal.
O que é um lead e como obtê-lo?
Primeiro, vamos entender o conceito de "lead". Um lead é um cliente em potencial. É uma pessoa que demonstrou interesse na sua oferta. Ela deixou suas informações de contato. Pode ser um número de telefone ou e-mail. Ela também pode assinar uma newsletter ou baixar um livro útil do seu site. Ela ainda não comprou, mas já está interessada. Portanto, é considerada um cliente em potencial.
Conseguir um lead é muito importante para qualquer negócio. Este é o primeiro passo para vender. Você pode entrar em contato com essa pessoa. Você pode falar com ela sobre seus produtos. Isso lhe dá a oportunidade de construir um relacionamento. Assim, você transforma o interesse em uma compra. Existem diferentes tipos de leads. Por exemplo, existem leads quentes e frios. Um lead quente está pronto para comprar agora. Um lead frio está apenas navegando. E, no entanto, ambos são muito valiosos.
Como o SEO ajuda a encontrar leads?
Agora, vamos conectar dois conceitos: SEO e geração de leads. O SEO torna seu site visível. Isso atrai muitas pessoas para ele. Mas nem todas essas pessoas se tornarão clientes. A tarefa é atrair exatamente quem é necessário. Isso se chama tráfego segmentado. Quando as pessoas certas acessam o site, elas podem se tornar leads. Para isso, você precisa tornar o site conveniente.
Deve haver áreas específicas no site onde as pessoas podem deixar seus dados. Podem ser formulários de feedback. Também podem ser botões de "Agendar uma ligação". São chamadas para ação. Com a ajuda delas, o visitante se transforma em um lead. Portanto, o SEO é uma ferramenta poderosa. Ajuda a atrair pessoas. E o design certo do site ajuda a retê-las. E a transformá-las em leads. Essa é uma conexão muito importante.
O conteúdo é o principal atrativo para clientes
Um bom conteúdo é a base do SEO. É por isso que ele atrai leads. O que é um bom conteúdo? Artigos úteis, vídeos, infográficos. É isso que interessa ao seu público. Por exemplo, se você vende bicicletas, escreva sobre elas. Escreva como escolher uma bicicleta. Ou como consertá-la. Você deve responder às perguntas das pessoas.
Quando você dá respostas às pessoas, elas confiam em você. Eles o veem como um especialista. Isso aumenta muito a confiança. Como resultado, é mais provável que deixem dados para você. Eles acreditarão que você os ajudará. Assim, o conteúdo funciona como um ímã. Ele atrai não apenas pessoas. Ele atrai pessoas interessadas. Elas são seus futuros leads.
Como encontrar as palavras de busca certas?
Para que as pessoas encontrem seu conteúdo, você precisa usar palavras-chave. São palavras ou frases. As pessoas as inserem na barra de busca. É importante encontrar exatamente essas palavras. Aquelas que seus clientes em potencial usam. Existem serviços especiais para isso. Eles ajudam a encontrar essas palavras. Eles mostram com que frequência elas são pesquisadas.
As palavras-chave devem ser diferentes. Há palavras-chave de alta frequência e palavras-chave de baixa frequência. As de alta frequência são pesquisadas com frequência. Por exemplo, "comprar uma bicicleta". As de baixa frequência são pesquisadas com menos frequência. Por exemplo, "comprar uma mountain bike azul em Moscou". Palavras-chave de baixa frequência são muito valiosas. Elas atraem mais pessoas interessadas. Porque eles sabem o que querem. E podem se tornar seus leads.
Otimização de Sites para Dados
Seu site deve ser conveniente para os visitantes. É por isso que ele precisa ser otimizado. A otimização de sites ajuda a atrair leads. O visitante deve encontrar o formulário facilmente. E deve entender por que deve preenchê-lo. É por isso que os formulários devem ser simples. Não peça informações desnecessárias. Quanto menos campos, melhor. Isso é muito importante.
É importante colocar chamadas para ação. Elas devem ser visíveis. Por exemplo, "Baixe gratuitamente" ou "Faça uma consulta". Essas chamadas levam ao formulário. Elas dizem à pessoa o que fazer. Elas a ajudam a se tornar um lead. O carregamento rápido do site também é importante. Se o site for lento, a pessoa sairá. Assim, você perderá o lead.
Análise de Dados e Melhoria de Resultados
Para entender o que funciona, você precisa analisar. Por isso, use programas especiais. Eles são chamados de sistemas de análise. Por exemplo, o Google Analytics. Esses programas vão te mostrar muita coisa. Eles vão mostrar quantas pessoas entraram. E também onde