X'inhuma l-Kumpaniji tal-Ġenerazzjoni taċ-Ċomb B2B?
Kumpanija ta' ġenerazzjoni ta' kuntatti B2B hija servizz. Hija kumpanija li tgħin negozji oħra jsibu klijenti prospettivi.Huma jużaw ħafna metodi differenti biex jagħmlu dan. Huma jsibu kumpaniji li jistgħu Lista tat-Telefon Ċellulari Brother jkunu interessati fil-prodotti tiegħek. Huma jsibu wkoll il-persuna t-tajba biex jitkellmu magħha f'dik il-kumpanija. Għalhekk , huma jagħmlu x-xogħol iebes biex isibu klijenti potenzjali għalik. Dan jippermetti lit-tim tal-bejgħ tiegħek jiffoka fuq il-bejgħ.M'għandhomx għalfejn iqattgħu l-ħin kollu jfittxu nies biex ikellmuhom. Kumpanija li tiġġenera kuntatti hija bħal ditektiv. Huma jsibu l-ħjiel u n-nies li għandek bżonn biex tagħmel bejgħ.
Għaliex Huma Importanti Dawn il-Kumpaniji?
Li ssib kuntatti B2B hija biċċa xogħol iebsa ħafna. Ma tistax sempliċement tmur f'ħanut u ssibhom. Trid issib in-negozju t-tajjeb. Trid issib il-persuna t-tajba f'dak in-negozju. Dan jista' jieħu ħafna ħin u sforz.Konsegwentement , ħafna negozji m'għandhomx il-ħin jew in-nies biex jagħmlu dan.Il-kumpaniji tal-ġenerazzjoni ta' kuntatti B2B għandhom l-għodda u l-esperjenza. Huma jafu kif isibu l-kuntatti t-tajba. Dan jiffranka ħafna ħin u flus lin-negozju.Jgħinhom ukoll jiksbu kuntatti aħjar. Dawn huma kuntatti li huma aktar probabbli li jixtru.
Kif Isibu Dawn il-Kumpaniji l-Klijenti Potenzjali?
Kumpaniji tal-ġenerazzjoni ta' kuntatti B2B jużaw ħafna metodi differenti.
Kummerċjalizzazzjoni tal-Kontenut
Huma joħolqu kontenut siewi.Dan jinkludi affarijiet bħal postijiet fuq blog, kotba elettroniċi, u webinars. Dan il-kontenut huwa mfassal biex jattira t-tip it-tajjeb ta’ nies. Pereżempju , kumpanija tista’ tikteb post fuq blog dwar problema speċifika. Negozju li għandu dik il-problema jista’ jaqra l-post. Jistgħu jniżżlu ktieb elettroniku. Fl-aħħar mill-aħħar , jipprovdu l-informazzjoni ta’ kuntatt tagħhom biex jiksbu l-ktieb elettroniku. Hekk isiru klijenti potenzjali. Dan huwa metodu komuni ħafna biex issib klijenti potenzjali tajbin.
Kummerċjalizzazzjoni bl-Email
Dawn il-kumpaniji jużaw ukoll l-email biex isibu kuntatti potenzjali. Jibagħtu emails lil lista ta’ klijenti potenzjali. L-emails mhumiex spam. Huma personalizzati u ta’ għajnuna. Jistgħu joffru rapport b’xejn jew prova b’xejn. L-emails iqanqlu l-interess tal-persuna. Għalhekk , jinkoraġġixxu lill-persuna biex titgħallem aktar. Dan jista’ jibdel kuntatt kiesaħ f’kuntatt pożittiv. Dan il-metodu huwa kollu dwar il-bini ta’ konnessjoni mal-klijent potenzjali.
Kummerċjalizzazzjoni tal-Midja Soċjali
Il-midja soċjali hija għodda qawwija biex issib kuntatti prospettivi. Kumpaniji li jiġġeneraw kuntatti prospettivi B2B jużaw pjattaformi bħal LinkedIn. Jistgħu jsibu l-kumpaniji t-tajba u n-nies it-tajba fuq LinkedIn. Jistgħu jaqsmu kontenut siewi. Jistgħu wkoll imexxu reklami li jimmiraw lejn negozji speċifiċi. Pereżempju , jistgħu jimmiraw lejn negozji f'ċerta industrija. Dan jgħinhom isibu klijenti prospettivi li x'aktarx ikunu tajbin għalihom.
Telefonati bla Ħlas u Sensibilizzazzjoni
Xi kumpaniji għadhom jużaw cold calling.Huma jċemplu lin-nies li jaħsbu li jistgħu jkunu interessati. Jibagħtu wkoll emails direttament. Dan jissejjaħ outreach . L-għan huwa li tinbeda konverżazzjoni. Iridu jaraw jekk il-persuna għandhiex bżonn il-prodott. Madankollu , ma jċemplux lil kulħadd. Jagħmlu ħafna riċerka l-ewwel. Dan jagħmel it-telefonati tagħhom ħafna aktar effettivi minn telefonata każwali mingħajr ħlas.
X'Tipi ta' Servizzi Joffru?
Kumpaniji tal-ġenerazzjoni ta' kuntatti B2B joffru firxa wiesgħa ta' servizzi.
Kwalifika taċ-Ċomb
Mhux il-klijenti potenzjali kollha huma ugwali. Xi wħud huma lesti li jixtru.Oħrajn għadhom kemm bdew ifittxu. Kumpanija li tiġġenera l-kuntatti tgħin biex issortja l-kuntatti. Huma jiskopru liema klijenti potenzjali huma l-aktar promettenti.Huma jistaqsu mistoqsijiet biex jaraw jekk il-kumpanija għandhiex bżonn reali. Huma jsiru jafu wkoll jekk il-kumpanija għandhiex il-flus biex tixtri.Konsegwentement , dan jiffranka ħafna ħin lit-tim tal-bejgħ.Huma jitkellmu biss ma' klijenti prospettivi li huma lesti li jixtru.
Ġestjoni tal-Pipeline tal-Bejgħ
Il-proċess tal-bejgħ huwa li bih klijent potenzjali jinbidel f'klijent. Kumpanija li tiġġenera l-kuntatti potenzjali tista' tgħin f'dan. Jistgħu jiżguraw li l-klijenti potenzjali jimxu bla xkiel matul il-proċess.Jistgħu jsegwu x'jiġri ma' kull kuntatt potenzjali. Dan jagħmel il-proċess kollu tal-bejgħ aktar effiċjenti. Jgħin lin-negozju jagħlaq aktar bejgħ. Jiżgura li l-ebda kuntatt potenzjali ma jintesa.
Twaqqif tal-Appuntamenti
Waħda mill-aktar partijiet diffiċli tal-bejgħ hija li tikseb laqgħa. Kumpanija li tiġġenera kuntatti potenzjali tista' tgħin f'dan. Jistgħu jikkuntattjaw lill-persuna ewlenija. Jistgħu jitkellmu mal-persuna fuq it-telefon. Jistgħu jikkonvinċuhom biex ikollhom laqgħa mat-tim tal-bejgħ tiegħek. Għalhekk , it-tim tal-bejgħ tiegħek ikollu laqgħa li diġà tkun iffissata.M'għandhomx għalfejn jaħlu ħin jippruvaw jiskedawh. Dan huwa ta' għajnuna kbira għal kwalunkwe tim tal-bejgħ.
Kif Tagħżel Kumpanija li Tiġġenera Ċomb B2B
Jekk trid timpjega waħda minn dawn il-kumpaniji, trid toqgħod attent.
1. Ħares lejn l-Esperjenza Tagħhom
Trid kumpanija li diġà ħadmet fl-industrija tiegħek qabel. Għandhom ikunu jafu kif isibu kuntatti fil-qasam speċifiku tiegħek. Dan ifisser li se jkunu aktar effettivi. Barra minn hekk , għandek titlob eżempji ta’ xogħolhom fil-passat. Tista’ titlob ukoll referenzi.
2. Ifhem il-Proċess Tagħhom
Staqsihom kif isibu l-kuntatti tagħhom. Jużaw content marketing? Jużaw cold calling? Barra minn hekk , staqsihom kif jikkwalifikaw il-kuntatti tagħhom. Trid tkun taf li għandhom proċess ċar u organizzat. Dan jiżgura li tikseb kuntatti ta’ kwalità tajba.
3. Iċċekkja l-Prezzijiet Tagħhom
Kumpaniji tal-ġenerazzjoni ta' kuntatti B2B għandhom mudelli ta' prezzijiet differenti.Xi wħud jitolbu ħlas għal kull kuntatt li jagħtuk. Oħrajn jitolbu ħlas ta' kull xahar. Kun żgur li tifhem l-ispiża. Barra minn hekk , kun żgur li l-ispiża taqbel mal-baġit tiegħek. Trid tikseb redditu tajjeb fuq flusek.